Berapa Banyak Kos untuk Mengiklankan Perniagaan?

Tidak ada satu-saiz-semua bajet untuk pengiklanan perniagaan kecil. Sebaliknya, belanjawan pengiklanan anda bergantung pada apa tujuan anda dan berapa banyak yang anda mampu. Perniagaan sampingan yang berpusat di rumah mungkin mendapat sedikit demi sedikit dari mulut ke mulut; jika anda mahu mengambil perniagaan anda serantau atau kebangsaan, ia akan mengambil banyak lagi. Melihat hasil dan keperluan anda membantu anda menentukan kos untuk mengiklankan.

Maksimum dan Minimum

Sebagai titik permulaan, tulis jumlah yang sama dengan 10 peratus dan 12 peratus daripada jualan kasar tahunan anda yang dijangkakan. Multiply setiap angka dengan markup anda: Jika anda harga barang anda 60 peratus lebih borong, misalnya, markup anda adalah 60 peratus. Kurangkan sewa tahunan anda dari kedua-dua nombor. Angka-angka yang menyebabkan anda memberikan julat maksimum-minimum untuk kos pengiklanan perniagaan untuk tahun ini.

Ini bukan satu-satunya cara untuk memikirkan kos pengiklanan anda. Sesetengah perniagaan membuat pengiraan yang lebih mudah, seperti 5 peratus pendapatan. Cuba kedua-dua cara dan lihat mana yang terbaik untuk anda.

Harga Matlamat Anda

Kos untuk mengiklankan akan berbeza mengikut keperluan perniagaan anda. Menjelaskan apa yang anda mahukan, atau anda mungkin membeli iklan yang tidak disampaikan. Membangun kesedaran jenama untuk jangka panjang, misalnya, memerlukan pemasaran yang berbeza daripada menjana petunjuk yang baik ASAP. Mencari pelanggan baru dan memujuk pelanggan semasa untuk membelanjakan lebih banyak juga memerlukan pendekatan yang berbeza.

Cuba gunakan nombor konkrit sekiranya mungkin. Katakan setiap pelanggan baru membawa pendapatan tambahan sebanyak $ 1, 000 kepada perniagaan anda. Sekiranya diperlukan pengiklanan $ 200 untuk membawa pelanggan, dan anda ingin menambah 10 pelanggan baru tahun depan, anda memerlukan anggaran $ 2, 000 pengiklanan.

Pikirkan Pelanggan

Pengiklanan hanya akan menyelesaikan masalah anda jika menyelesaikan masalah pelanggan anda. Apa sahaja kempen yang anda selesaikan, ia tidak akan berfungsi jika ia hanya menjana lebih banyak pendapatan, dan bukannya menunjukkan kepada pelanggan bagaimana anda dapat membantu mereka. Begitu juga, anda harus mempertimbangkan seberapa berkesan pengiklanan anda dengan pasaran target anda. Jika penyelidikan pasaran mengatakan iklan radio adalah cara terbaik untuk membawa pelanggan, pergi dengan bentuk iklan yang lebih murah, mungkin mungkin salah.

Risiko dan Ganjaran

Selalunya risiko pengiklanan anda tidak akan berfungsi: Anda tidak mendapat pelanggan baru, dan jualan anda tidak meningkat. Sebelum taruhan maksimum pada pengiklanan anda, tanyakan kepada diri sendiri apakah anda bersedia membelanjakannya tanpa hasil yang baik. Jika anda tidak pasti kempen pemasaran anda akan menyampaikan, mungkin lebih selamat untuk memulakan dengan anggaran minimum dan menguji beberapa pendekatan untuk melihat mana yang berfungsi.