Bagaimana Menegosiasikan Tawaran Kerja Jualan

Anda baru sahaja ditawarkan pekerjaan jualan dan memberitahu berapa banyak anda akan dibayar. Anda tidak perlu menerima tawaran pertama majikan untuk gaji atau komisen. Jika anda merasakan anda bernilai lebih banyak wang - sama ada melalui pengalaman jualan tahun atau berbanding dengan purata gaji dalam bidang anda - minta harga yang lebih baik. Sekiranya dirundingkan dengan betul, anda harus berakhir dengan tawaran pekerjaan jualan anda dan majikan boleh gembira dengannya.

1.

Penyelidikan gaji purata dalam bidang anda dan minta gaji yang sama jika ditawarkan kurang. Gaji jualan berbeza-beza di semua industri. Menurut Biro Statistik Buruh AS, jurujual runcit kereta memperoleh $ 18.91 setiap jam sementara penjual jabatan kedai mendapat $ 9.14 setiap jam secara purata. Bagi jualan borong dan pembuatan, penjual sistem komputer memperoleh $ 80, 060 setiap tahun sementara pemborong kedai runcit mendapat purata $ 47, 980 setahun.

2.

Bercakap kemahiran anda sebagai sebab kenaikan gaji, seperti yang dicadangkan oleh Annamaria Andriotis dari SmartMoney.com. Jika anda mempunyai rekod jualan atau kadar penukaran yang tinggi, sebutkan ini semasa rundingan. Sekiranya anda mempunyai lebih banyak pengalaman daripada prospek lain, pengurus pengambilan pekerja mungkin memahami bahawa anda memerlukan kurang latihan.

3.

Minta peratusan komisen yang lebih tinggi untuk jualan anda. Sesetengah pekerjaan jualan menawarkan komisen sebagai sebahagian daripada pakej pampasan, jadi anda mendapat peratusan tertentu dari setiap jualan yang anda buat. Menurut Jack Chapman laman web The Ladders, meminta peratusan yang lebih tinggi sebagai cara untuk merundingkan kerja jualan yang lebih baik.

4.

Minta bonus tambahan jika majikan tidak memberikan komisen. Walaupun kebanyakan majikan perlu mengekalkan tahap bonus di semua kedudukan jualan, ia tidak menyakitkan untuk bertanya, seperti yang dicadangkan oleh Jack Chapman daripada The Ladders.

5.

Minta bayaran base yang lebih tinggi jika majikan mempunyai gaji plus model komisen. Dalam tempoh jualan yang perlahan, anda akan menerima amaun minimum munasabah jika komisen anda tidak mencapai tahap asas. Minta kadar yang lebih tinggi untuk mengelakkan gaji kecil dalam tempoh jualan tanpa lemak.

Petua

  • Tetap positif dan mesra semasa rundingan untuk meningkatkan peluang tawaran tawaran anda.