Bagaimana Pitch untuk Kapitalis Venture yang Menggalakkan Idea Perniagaan Kecil

Wang modal usaha niaga tidak begitu produktif seperti dahulu. Menurut Persatuan Modal Teroka Nasional, perniagaan kecil menaikkan $ 13.1 bilion daripada kapitalis teroka pada suku kedua 2012, berbanding $ 30.1 bilion dalam tempoh yang sama pada tahun 2008. Walaupun pelabur melihat trend ini bertambah baik, gaya dan bahan padang anda mesti menjadi lebih cekap dan bijak berbanding sebelum ini untuk mendapatkan perhatian yang anda perlukan dari pelabur.

1.

Pendekatan kapitalis teroka selepas anda telah mengembangkan dan menguji produk atau perkhidmatan anda dan sebelum anda bersedia untuk pergi awam dengan inovasi anda. Capital Venture, atau VC, biasanya kembali syarikat-syarikat yang berada di peringkat awal pembangunan dan bersedia untuk pertumbuhan yang berpotensi, sehingga pemasaan adalah elemen penting dalam menentukan kapan membuat lapangan Anda.

2.

Gambarkan jangkaan kewangan anda secara realistik melalui carta dan perbandingan pasaran kepada syarikat lain dalam industri anda. Meningkatkan keuntungan anda yang diharapkan untuk cuba membuat kesan tidak akan menolong anda.

3.

Kenal pasti pesaing anda yang berpotensi dan jelaskan strategi anda untuk menangani persaingan. Penyelidikan mendalam dan gambaran realistik pasaran anda akan menarik minat kapitalis teroka, menunjukkan mereka bahawa anda adalah pesaing perniagaan yang serius di pasaran kerana anda telah meneliti semua halangan yang berpotensi untuk berjaya.

4.

Luangkan masa untuk menjawab soalan-soalan seperti yang berlaku semasa pembentangan anda. Walaupun anda mungkin merasakan gangguan meletakkan peredam pada momentum anda atau melepaskan aliran idea anda, penting untuk memulakan hubungan dengan nada saling menghormati dan mula membina teknik komunikasi yang berkesan di padang. Anda akan bekerja dengan sangat rapat dengan VC jika anda mendapat pembiayaan, dan anda tidak mahu memulakan dengan memberikan kebimbangan pendek dari permulaan.

Perkara yang diperlukan

  • Carta kewangan
  • Carta pembangunan

Petua

  • Adakah penyelidikan anda sebelum menghubungi firma VC. Syarikat modal teroka kebanyakan berpegang kepada industri tertentu atau melabur dalam model perniagaan yang sama. Anda akan keluar sebagai teliti dan tidak membazirkan banyak masa jika anda menumpukan usaha anda kepada kapitalis teroka yang telah menyediakan pembiayaan untuk industri di mana anda jatuh daripada jika anda membabi buta mendapatkan semua VC.

Amaran

  • Jangan meminta pembiayaan untuk tempoh masa tertentu. VC yang berpengalaman tahu bahawa anda tidak boleh meramalkan berapa lama ia mungkin membawa anda untuk mencapai matlamat yang diunjukan. Sebaliknya, minta pembiayaan untuk mencapai pencapaian tertentu, seperti bilangan unit yang dijual atau sehingga anda menandatangani perjanjian pengedaran. VCs melihat perbezaan padang ini sebagai penanda pemikiran jangka panjang anda berbanding visi jangka pendek yang banyak usahawan mendekati mereka dengan yang tidak begitu meyakinkan.