Cara Menambah Penciptaan Anda ke Perbadanan Besar

Menempatkan ciptaan anda ke sebuah syarikat besar bermakna meyakinkan orang yang betul bahawa anda mempunyai idea yang bernilai melabur. Anda mungkin mengalami kesulitan melihat eksekutif peringkat tinggi di sebuah syarikat besar melainkan anda mempunyai rekod prestasi terbukti untuk membangunkan produk lain, penemuan anda telah beberapa kejayaan di pasaran yang lebih kecil, atau pembeli berpotensi telah menunjukkan minat. Walaupun anda melihat seseorang yang lebih rendah di tangga korporat, anda mesti meyakinkannya bahawa idea anda dapat membantu perbadanannya meningkatkan jualan dan keuntungan.

1.

Rancang pitch jualan anda dengan menyediakan demonstrasi ciptaan anda dan berlatih di hadapan orang lain. Tunjukkan bagaimana ciptaan itu akan memberi manfaat kepada pelanggan. Rakan-rakan dan jiran-jiran boleh memberi nasihat tentang apa yang mereka suka atau tidak suka tentang produk untuk membantu anda meningkatkan potensi jualan anda. Cuba ciptaan anda pada beberapa pengguna terpilih dan dapatkan maklum balas mereka. Mereka boleh memberikan idea lebih lanjut untuk meningkatkan produk atau kaedah pembungkusan yang lebih baik.

2.

Menjual produk anda dalam talian atau ke kedai tempatan di mana pelanggan mungkin mempunyai keperluan untuk produk anda. Paparkan ciptaan anda pada pameran perdagangan. Cari kedai khusus yang membuat pameran yang baik untuk ciptaan anda. Apabila produk anda berjaya, gunakan kejayaan itu sebagai titik jualan apabila anda membuat penemuan anda ke sebuah syarikat besar. Jika anda tidak boleh membina produk itu sendiri, anda perlu mempunyai prototaip yang dibina untuk anda supaya anda mempunyai produk untuk dijual dan ditunjukkan. Semak dengan alat tempatan atau kedai pembaikan. Mereka mungkin dapat membuat produk anda dalam kuantiti yang kecil dengan harga $ 100 hingga $ 200 satu jam. Sebagai alternatif, anda mungkin dapat merundingkan kesepakatan di mana saham kecil membeli keuntungan masa depan pada ciptaan anda. Juga pertimbangkan jabatan industri kolej dan sekolah teknik berdekatan, yang mungkin menghasilkan ciptaan anda pada kos yang lebih murah. Jika anda mempunyai pengalaman perniagaan dan kedudukan kewangan yang baik, anda mungkin mencuba pembiayaan dengan pemberi pinjaman perniagaan kecil.

3.

Menyelidik pasaran sasaran inventori anda dan cari syarikat yang beroperasi di pasaran itu. Dengan membaca berita dan laporan perdagangan dalam talian, anda mungkin mendapati syarikat yang menerima pencipta dan usahawan individu. Selepas anda menyempitkan carian anda ke korporat yang betul, hantar surat kepada jabatan jualan atau pemasarannya yang menerangkan ciptaan anda, nilainya kepada bakal pelanggan dan potensi jualannya. Sebutkan kejayaan yang telah anda jual produk. Minta mesyuarat untuk menunjukkan ciptaan anda. Ikutinya dengan panggilan telefon.

4.

Perlu diingat bahawa anda menerangkan ciptaan kepada korporasi buat kali pertama. Jelas dan gunakan pendekatan langkah demi langkah apabila menunjukkan bagaimana produk berfungsi. Tekankan bagaimana ciptaan anda akan merayu kepada pelanggan syarikat. Terangkan mengapa pelanggan akan bermotivasi untuk membeli produk.

5.

Ucapkan ciptaan anda kepada wakil korporat dengan cara yang membolehkan mereka mengetahui minat utama anda adalah mengubah ciptaan anda menjadi produk yang boleh dipasarkan. Jangan terlalu banyak menghabiskan masa bercakap mengenai yuran pelesenan yang akan dibayar atau saham royalti. Walaupun anda berminat untuk keuntungan dari ciptaan anda, perbadanan masih mengambil risiko pembuatan dan penjualan produk anda. Jika pengeluar bersetuju untuk mengendalikan produk anda, anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk merundingkan saham keuntungan potensi

Petua

  • Untuk melindungi ciptaan anda semasa melancarkannya ke perniagaan, memfailkan permohonan paten sementara. Bayaran kecil menyediakan produk dengan status "paten yang belum selesai", menurut Nolo, laman web maklumat undang-undang. Mendapatkan paten boleh mahal dan juga mengambil masa berharga dari memasarkan produk. Pengilang yang berminat boleh membantu meningkatkan produk paten anda kepada paten penuh.

Amaran

  • Anda juga boleh menggunakan syarikat yang bekerja sebagai perantara untuk mencocokkan ciptaan kepada pengeluar. Semak secara dalam talian untuk syarikat yang menawarkan untuk membantu pencipta, tetapi waspadalah terhadap penipuan. Semak dengan Pejabat Paten & Tanda Dagangan AS untuk aduan terhadap syarikat.