Cara Merancang Perjalanan Perniagaan

Sebelum menandatangani sebarang perjanjian perkongsian atau vendor, beberapa bakal pelanggan akan ingin melakukan lawatan pertama untuk melihat bagaimana anda beroperasi dan mempelajari beberapa perkara khusus perniagaan anda. Walaupun anda telah menarik perhatian minat pelanggan anda ke atas telefon, perjalanan perniagaan ini akan menjadi peluang anda untuk membuat kesan pertama yang baik ... atau yang hebat. Luangkan masa untuk merancang lawatan yang berjaya, dan pastikan ia termasuk bukan sahaja perkara yang anda ingin calon pelanggan anda dapat melihat, tetapi juga perkara-perkara yang prospek perlu dilihat.

1.

Rancang lawatan sejauh mungkin. Sebaiknya anda mahu 30 hari untuk memasukkan semua maklumat bersama-sama. Kumpulkan maklumat seperti siapa pelanggan, apa jenis produk atau perkhidmatan yang anda cari untuk menyediakan pelanggan, yang mana jabatan prospek perlu dilihat dan apa jenis maklumat yang anda harus ada untuk klien diambil dalam bentuk bercetak. Sekiranya calon pelanggan adalah antarabangsa, anda perlu menyemak pertimbangan budaya, seperti ucapan yang betul, cara yang betul untuk menangani klien anda, dan jika ada makanan tertentu pelanggan tidak suka. Anda mungkin mahu melihat penginapan juga.

2.

Peta laluan tur, menggunakan titik tunggal sebagai permulaan dan akhir. Cuba gunakan pejabat eksekutif atau bilik persidangan sebagai titik tunggal.

3.

Pindahkan tur melalui semua jabatan yang calon pelanggan perlu melihat dan menyertakan jabatan yang anda ingin pelanggan lihat. Contohnya, jika bakal pelanggan anda ingin membeli bahagian perkilangan daripada anda, pelancongan harus menunjukkan kemudahan perkilangan anda. Tetapi untuk memberi calon pelanggan idea keupayaan penuh anda, tunjukkan jabatan reka bentuk anda juga.

4.

Membangunkan stesen di setiap bahagian penting dalam lawatan yang akan dikendalikan oleh pekerja yang akan memberikan persembahan ringkas kepada bakal pelanggan anda. Para pekerja harus mempraktikkan persembahan mereka sehingga mereka lancar dan harus memasukkan banyak sumber daya perusahaan Anda. Sebagai contoh, jika pusat pelancongan di sekitar peralatan pembuatan anda, menyatukan demonstrasi peralatan ke dalam persembahan.

5.

Buat bahan bercetak yang merumuskan semua yang pelanggan prospektif telah melihat dengannya pada akhir lawatan. Merumuskan misi perniagaan anda kepada prospek dan bersiaplah untuk membuat padang sebelum membiarkan prospek pergi.

Petua

  • Sambutan yang disediakan untuk pelanggan anda apabila lawatan berakhir dapat memberi pinjaman kepada kejayaan lawatan.