Cara Merancang Program Penjanaan Permintaan Yang Bekerja

Anda mempunyai idea untuk produk atau perkhidmatan yang anda pasti akan membantu orang ramai, tetapi ada satu masalah sahaja - pelanggan anda tidak tahu mengenainya. Bagi usahawan, menterjemahkan idea ke dalam jualan adalah salah satu cabaran terbesar pemilikan permulaan. Aktiviti penjanaan permintaan membina kesedaran tentang syarikat anda dan persembahannya, tetapi penjanaan permintaan yang berkesan tidak banyak lagi. Ia menyediakan pelanggan dengan alasan yang menarik untuk melibatkan anda dan membeli produk anda. Seperti mana pemasar yang berpengalaman tahu, rayuan tidak begitu menarik secara universal. Untuk penjanaan permintaan yang berkesan, anda perlu memahami pasaran anda terlebih dahulu.

1.

Terangkan struktur dan saiz keseluruhan pasaran anda. Sekiranya anda belum menulis rancangan perniagaan, langkah ini harus menjadi bagian dari seksyen pemasaran anda. Lihat struktur, saiz, trend dan potensi jualan. Menyelidiki jumlah jualan vendor lain dan menilai landskap bersaingan boleh membantu anda memahami berapa banyak dolar pengguna pergi ke arah jenis produk yang anda jual.

2.

Tentukan pasaran sasaran anda. Sekarang bahawa anda tahu saiz dan ciri-ciri pasaran agregat, peluang niche harus bermula untuk menjadi jelas. Mungkin anda salon yang beroperasi di kawasan yang kebanyakannya diisi oleh profesional yang bekerja tunggal. Mungkin berlaku selepas penduduk mewah dan menawarkan perkhidmatan mewah akan menjadi strategi pintar. Semakin banyak sasaran yang dapat anda peroleh dengan usaha anda, semakin besar kemungkinannya anda menghasilkan minat karena sumber daya anda difokuskan dan bukannya tersebar.

3.

Tonton dan dengar pembeli berpotensi anda. Sebagai contoh, pemilik restoran dan salon boleh melihat pesaing tempatan untuk memahami apa yang mereka lakukan untuk menjadikan orang bahagia. Baca penerbitan langganan pelanggan anda. Gunakan media sosial untuk mengikuti blogger, Tweeters dan Facebookers yang membentuk atau menjual ke pasaran anda.

4.

Terbitkan maklumat dengan nilai. Sebagai Ann Handley, ketua pegawai kandungan MarketingProfs mengatakan dalam artikel untuk "Eloqua, " menghubungkannya bukan tentang menghasilkan kandungan sebanyak mungkin. Ia mengenai menghasilkan kandungan yang berkualiti. Jika anda telah melakukan penyelidikan anda, anda perlu tahu apa nilai pasaran sasaran anda. Sebagai contoh, jika anda adalah kedai makanan kesihatan, pertimbangkan untuk membuat blog yang menawarkan maklumat tentang pemakanan sihat dan kesejahteraan. Dapatkan hits dengan mengikuti dan mengulas blog berkaitan.

5.

Tambahkan diri anda ke direktori dalam talian berasaskan lokasi, terutamanya jika pelanggan anda cenderung dari kawasan setempat. Tambahkan diri anda di Tempat Google dan daftarkan diri anda pada direktori dalam talian, seperti Yellowbook. Dengan cara itu, apabila orang di kawasan anda menjalankan carian untuk produk anda, syarikat anda akan lebih cenderung untuk muncul dalam hasil carian.

6.

Menghadiri pameran perdagangan dan acara lain untuk mempromosikan interaksi tatap muka. Sebagai contoh, jika anda tahu pelanggan kedai makanan kesihatan anda mungkin menghadiri acara yoga musim panas percuma di taman, lihat sama ada anda boleh mendapatkan kebenaran untuk menubuhkan gerai, lengkap dengan sampel percuma dan beberapa produk untuk dijual.

7.

Menjawab petunjuk serius secara peribadi. Jika pengunjung ke laman web anda meninggalkan maklumat hubungan, jangan hantar e-mel bentuk surat. Panggil dan berbual dengan orang itu untuk mendapatkan rasa keperluannya supaya anda boleh menawarkan cadangan peribadi dari awal.

Petua

  • Tanya kepada pelanggan anda di mana mereka pertama kali mendengar tentang anda. Maklumat ini dapat membantu anda menentukan saluran mana yang bernilai dilaburkan, yang mana anda harus meninggalkan dan di mana anda mengalami kesesakan.
  • Aplikasi analisis trafik web, seperti Google Analytics, dapat membantu Anda mengetahui lokasi hits Anda dan cara orang menggunakan laman web Anda. Dengan maklumat ini, anda boleh meningkatkan pengoptimuman enjin carian dan menyesuaikan kandungan anda dengan sewajarnya.