Cara Merancang & Memperkenalkan Objektif Perniagaan

Pelan perniagaan menerangkan bagaimana syarikat berhasrat untuk mencapai matlamat pembangunannya. Anda menentukan strategi korporat yang dimaksudkan untuk membuat keputusan mengenai peruntukan sumber (termasuk modal, teknologi dan sumber manusia). Dalam tujuan penyenaraian (aspirasi), anda menerangkan apa yang anda bercadang untuk lakukan, untuk siapa dan bagaimana anda akan berjaya. Objektif mestilah mempunyai tiga komponen - tingkah laku, keadaan untuk mencapai dan tahap prestasi yang diingini. Secara umum, perancangan sedang mencari cara untuk mencapai matlamat anda dengan menggunakan aktiviti yang khusus, terukur, boleh dicapai, relevan dan tepat pada masanya. Pastikan anda sentiasa menilai dan menulis semula objektif anda.

1.

Mengendalikan analisa pasaran. Kumpulkan data mengenai industri anda dan tinjauan keseluruhan untuk beberapa tahun akan datang. Terangkan pasaran sasaran anda dan menilai persaingan anda. Dengan mengenal pasti kadar pertumbuhan yang diunjurkan untuk industri anda, anda boleh mencadangkan potensi pendapatan untuk syarikat anda. Sempadan pasaran sasaran anda ke saiz yang boleh diurus. Menyiasat betapa keperluan pelanggan yang berpotensi tidak dapat dipenuhi. Kenal pasti lokasi geografi pelanggan potensial anda, ciri pembuat keputusan dan sebarang trend bermusim atau kitaran.

2.

Maklumat industri penyelidikan menggunakan penerbitan persatuan perdagangan dan garis panduan kerajaan. Ini akan membantu anda menentukan harga dan matlamat margin kasar anda. Ramalan berapa banyak pangsa pasar yang anda rasa dapat anda raih dan kenapa. Kenal pasti masa yang dipimpin (di antara apabila pelanggan membuat pesanan dan apabila anda boleh menyediakan produk atau perkhidmatan). Masa memimpin projek untuk pesanan volum.

3.

Hubungi pelanggan yang berpotensi dan menguji objektif perniagaan anda untuk menentukan betapa realistik matlamat anda. Kenal pasti persaingan dan menilai kekuatan dan kelemahan mereka untuk membantu anda mengenal pasti bagaimana anda boleh mengalahkan mereka semasa anda memasuki pasaran. Jelaskan dengan jelas peluang anda supaya anda dapat menyatakan objektif perniagaan anda secara realistik. Mewujudkan reputasi dan rekod prestasi yang aman bergantung pada penargetan pelanggan yang akan menghargai produk atau perkhidmatan anda.

4.

Menilai kos pelaburan, masa yang diperlukan untuk menubuhkan perniagaan, pelaburan teknologi, ketersediaan kakitangan dan pertimbangan undang-undang (seperti paten dan tanda niaga yang ada yang tidak harus dilanggar) dan keperluan pengawalseliaan yang perlu anda patuhi.

5.

Draf objektif perniagaan anda apabila anda mempunyai maklumat latar belakang yang mencukupi. Objektif lain harus memberi tumpuan kepada menyokong inisiatif strategik seperti organisasi perdagangan industri yang mengiktiraf anda sebagai pembekal utama penyelesaian inovatif untuk tiga tahun akan datang.

6.

Sediakan dokumen pelan perniagaan anda. Merumuskan objektif perniagaan strategik utama dalam satu slaid persembahan tunggal. Kembangkan skrip yang disertakan supaya mana-mana eksekutif syarikat boleh membincangkannya menggunakan istilah dan statistik yang sama. Untuk membuat kesedaran mengenai pelan perniagaan baru anda, perihal rekod untuk pergi dengan pembentangan anda menggunakan alat seperti Windows Media Encoder dan diedarkan sebagai podcast Penaja, pekerja dan pelanggan syarikat anda mendapat manfaat dari arah yang jelas.