Cara Merancang Laluan Jualan

Bagi jurujual yang bekerja dengan komisen, perancangan laluan jualan adalah kos menjalankan perniagaan. Setiap minit yang anda belanjakan memikirkan laluan anda atau memandu ia adalah satu minit anda tidak terlibat dalam aktiviti penjanaan pendapatan. Jimat masa dan wang dengan menstratkan proses perancangan anda untuk menjadikan laluan anda lebih cekap dan lebih produktif.

1.

Menggunakan sistem pengurusan hubungan untuk menjadi landasan perancangan laluan jualan anda. Gunakan hamparan untuk menyenaraikan kenalan anda, alamat dan maklumat hubungannya. Sertakan lajur untuk mengkategorikan kenalan mengikut tempat mereka berada dalam kitaran jualan anda. Tambah lajur tambahan untuk menyenaraikan kekerapan yang anda perlu panggil pada setiap kenalan, tarikh panggilan terakhir dan tulis nota mengenai hasil panggilan itu dan matlamat anda untuk yang seterusnya.

2.

Peta lokasi pelanggan anda. Pilih alat pemetaan dan penghalaan yang sesuai untuk bilangan akaun yang anda berikan. Peta Google atau alat komersil yang murah seperti Dashfly mungkin mencukupi untuk 25 akaun atau kurang. Perisian yang lebih maju boleh memetakan dan mengarahkan hubungan tanpa had.

3.

Rujuk kepada hamparan anda untuk menentukan akaun mana yang paling utama. Rancang hari anda di sekitar akaun keutamaan tinggi ini. Rujuk peta anda untuk mengenal pasti yang anda boleh lawati pada hari yang sama. Isi masa tambahan dengan panggilan keutamaan yang lebih rendah dalam kawasan geografi yang sama. Mengekalkan campuran logik di mana kitaran jualan anda bersangkutan - menyimpan perniagaan baru dalam perancangan sambil menyediakan perkhidmatan yang konsisten kepada pelanggan semasa.

4.

Buat folder fail untuk setiap kenalan untuk menyimpan nota, sastera jualan dan bahan lain.

5.

Masukkan alamat setiap akaun yang akan anda lawati pada hari tertentu dalam perisian pemetaan laluan anda atau di bahagian arah memandu Peta Google atau peranti GPS anda. Perisian pemetaan merancang laluan yang paling logik secara automatik. Perkhidmatan percuma seperti Peta Google memerlukan anda menukar kedudukan destinasi anda sehingga peta menunjukkan laluan dengan urutan logik. Kedudukan ditentukan oleh perintah di mana anda memasukkan alamat destinasi. Arahan memandu langkah demi langkah berubah setiap kali anda menukar kedudukan destinasi.

6.

Kemas kini hamparan anda dan tambahkan nota pada akhir setiap hari. Atur bahan dalam setiap folder, jika perlu, jadi sudah siap untuk kali berikutnya anda melawat akaun itu.

Perkara yang diperlukan

  • Perisian Spreadsheet
  • Perisian pemetaan / perantauan atau laman web
  • Folder fail