Bagaimana Bercakap Tanpa Nama Selepas Jualan Jualan

Sebagai pemilik perniagaan, anda pasti akan menjadi sasaran jualan jualan pada satu ketika. Walaupun dengan penjaga pintu yang paling agresif, profesional jualan akan menemui anda untuk meningkatkan produk atau perkhidmatan mereka. Sesetengah anda akan gembira untuk menghiburkan kerana anda berminat dengan apa yang ditawarkan individu itu. Dalam kes lain, anda akan mahu menolak tawaran tanpa menghina orang yang membuat padang.

Terima Pro Jualan

Walaupun anda mungkin berfikir wakil jualan membazirkan masa anda, pertimbangkan perkara-perkara dari perspektifnya dan menyedari bahawa menyampaikan padang memerlukan kemahiran dan ketakutan. Jadilah belas kasihan dan faham penolakan itu boleh menyengat. Profesional jualan mungkin terpaksa melepasi penjaga pintu anda untuk sampai kepada anda dan bersemangat untuk mendapatkan perniagaan anda. Sekiranya anda memperlihatkan penghargaan terhadap usaha penjual dengan terima kasih yang mudah, harga dirinya akan tetap utuh walaupun dia tidak menutup perjanjian itu.

Tawaran Penjelasan

Mengatakan bahawa anda tidak berminat tidak ada apa-apa untuk membantu ejen jualan memahami di mana dia jatuh pendek. Lebih sopan dan profesional untuk anda menjelaskan mengapa anda tidak mahu membeli produk atau perkhidmatan. Mungkin perniagaan anda tidak memerlukannya atau anda rasa syarikat lain mempunyai produk yang unggul.

Profesional jualan mempunyai kulit tebal. Mereka perlu menjelaskan kepada bos mereka mengapa padang gagal. Menawarkan penjelasan bermakna pro jualan tidak perlu meneka mengapa dia tidak menutup penjualan.

Jelas bahawa Anda Tidak Akan Melakukan Perniagaan

Selepas anda mengucapkan terima kasih kepada wakil jualan untuk masa beliau dan menjelaskan mengapa anda tidak dapat membeli produk, jelaskan bahawa anda tidak akan melakukan perniagaan dengannya. Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Itu persembahan yang hebat, tetapi kami telah membuat keputusan untuk pergi dengan sebuah syarikat yang memberi kami jaminan wang balik."

Jika anda telah berkomunikasi dengan cekap mengapa anda telah mendustakannya dan anda telah menutup pintu dengan jualan, dia perlu bergerak. Anda mahu profesional jualan memberi tumpuan kepada peluang yang akan menghasilkan hasil jualan. Jika anda tahu bahawa syarikat anda tidak berniat untuk melakukan perniagaan dengan pembekal, ia lebih tidak sopan untuk membuang masa wakilnya dengan harapan palsu daripada menjadi benar.

Pertimbangan lain dalam Menurun

Wakil jualan dilatih untuk mengatasi bantahan, jadi tegas tentang merosot lapangan jualan supaya ejen tidak mencuba perbalahan. Bersedia untuk pertanyaan susulan kerana ejen mendapat penjelasan mengenai penolakan itu. Elakkan menyalahkan penjualan gagal pada harga atau ciri, kerana ejen boleh cuba membincangkan diskaun atau ciri tambahan dalam usaha terakhir untuk memenangi perniagaan anda.