Bagaimana Menjawab Rujukan Perniagaan Pengenalan Bersama

Rujukan perniagaan memberi peluang untuk menjual perkhidmatan atau produk anda. Ini adalah pengenalan dari seseorang yang sama ada menggunakan perkhidmatan anda pada masa lalu dan mengesyorkannya kepada yang lain atau yang mengetahui reputasi anda dan mencadangkan mesyuarat. Rujukan perniagaan pengenalan bersama adalah ideal kerana ia menambah kredibiliti kepada pengenalan, kerana sumber mengetahui kedua-dua pihak.

Sediakan Mesyuarat

Langkah pertama apabila diberikan rujukan adalah untuk mengadakan mesyuarat. Panggil atau e-mel pihak lain untuk mengatakan bahawa rakan bersama atau rakan anda telah mencadangkan mesyuarat. Pengenalan bersama bermakna sumber merujuk telah memberikan nama anda kepada orang lain juga, jadi anda boleh mengharapkan panggilan atau e-mel seperti mudah. Tawaran untuk bertemu di pejabat rujukan dan sediakan masa untuk mesyuarat. Perlu diingat bahawa rujukan bukan jaminan penjualan. Anda masih perlu mempromosikan diri anda dan perkhidmatan anda.

Menyelidik Rujukan

Rujukan menetapkan pentas untuk membuat jualan. Oleh itu, merawat pengenalan sebagai jemputan untuk menyelidik orang yang anda jumpai. Bersedia untuk membuat padang jualan dan berpotensi menerima juga. Cari sambungan lain yang mungkin anda ada dengan rujukan melalui laman utama perniagaannya dan saluran media sosial peribadi. Mereka yang bergantung kepada rangkaian dan rujukan untuk mengembangkan perniagaan mereka menghargai hubungan dan kenalan yang sama, jadi pergi ke pertemuan bersenjata dengan maklumat yang akan menarik perhatian rujukan. Pada masa yang sama, anda boleh menyesuaikan jualan anda dengan keperluannya apabila anda tahu jenis perniagaan yang dijalankannya.

Terima sumbernya

Jika anda mempunyai program rujukan di tempatnya, berikan sumber rujukan suatu suruhanjaya atau bayaran selepas anda membuat jualan. Beberapa ucapan syukur mudah juga mungkin mencukupi untuk sumber yang memberikan pengenalan. Memupuk sumber anda dengan menghantar mereka rujukan pada setiap peluang untuk membina kader anda bersama-sama, sambungan yang saling menguntungkan. Sentiasa berhubung dengan sumber rujukan berkesan melalui e-mel yang disasarkan, panggilan dan jemputan. Menghadiri peristiwa-peristiwa di mana sumber-sumber rujukan anda boleh didapati untuk memperkukuhkan hubungan dan membina orang-orang yang telah anda kembangkan.

Minta Lebih Rujukan

Rujukan adalah beberapa bentuk pemasaran terbaik yang boleh anda gunakan. Pelanggan datang bersedia untuk melakukan perniagaan dengan anda, bersenjata dengan cadangan positif dari kenalan bersama. Rujukan adalah murah, walaupun anda mempunyai insentif. Salah satu sumber referal terbaik yang boleh anda pupuk ialah seseorang yang anda telah membina hubungan perniagaan berdasarkan rujukan bersama. Selepas menyelesaikan perjanjian, minta rujukan lain. Tanyakan semua pelanggan anda untuk perkenalan bersama. Sediakan perkhidmatan terbaik, minta rujukan dan kemudian ganjakan sumbernya. Satu pengenalan bersama boleh membawa kepada hubungan baru, produktif dan keuntungan yang signifikan untuk perniagaan anda.