Negatif Segmentasi

Segmentasi melibatkan usaha pemasaran anda pada kumpulan penduduk yang sama-sama berminat dengan produk anda dan mungkin menguntungkan bagi syarikat anda. Banyak pemilik perniagaan menggunakan teknik ini untuk membuat kempen pemasaran yang fokus dan berkesan; Walau bagaimanapun, segmentasi boleh menjadi sukar, dan terdapat potensi penurunan.

Sasaran salah

Penyelidikan pasaran adalah disiplin yang rumit, dan walaupun pakar-pakar boleh mendapatkannya salah. Sekiranya anda menyasar segmen yang tidak menguntungkan, perniagaan anda tidak akan mencapai kejayaan kewangan. Begitu juga, jika anda menyasar segmen yang tidak menemui produk anda yang menarik, kempen anda akan jatuh. Penyelidikan dan analisis yang menyeluruh dapat mengurangkan peluang kegagalan, tetapi beberapa tahap risiko selalu ada.

Terlalu Kecil atau Terlalu Banyak

Jika segmen yang anda sasarkan terlalu sempit, anda mengehadkan potensi pendapatan anda. Misalnya, jika perniagaan menargetkan kumpulan yang terlalu kecil untuk memberikan pendapatan yang mencukupi, perniagaan itu tidak akan menjadi kejayaan kewangan tidak kira betapa berjayanya usaha pemasarannya. Ia juga mungkin untuk kempen gagal kerana segmen sasaran terlalu luas. Sebagai contoh, perniagaan mungkin mensasarkan semua orang berpendapatan tinggi tanpa menyedari bahawa orang tunggal umumnya tidak berminat dengan produknya. Akibatnya, perniagaan membuang wang pengiklanan kepada orang yang tidak akan menjadi sumber pendapatan. Keuntungan mungkin meningkat dalam kes ini jika perniagaan memberi tumpuan kepada segmen yang sempit, seperti golongan berpendapatan tinggi yang sudah berkahwin.

Kekurangan maklumat

Segmentasi memerlukan pengetahuan khusus mengenai segmen sasaran, yang mungkin tidak tersedia dalam beberapa kes. Segmen yang anda target mesti boleh diakses, boleh dikenalpasti dan boleh diukur, nota buku "Pemasaran." Boleh diakses bermaksud anda boleh menjangkau orang dengan bentuk pengiklanan yang anda mampu. Sesetengah segmen penduduk yang meluas, misalnya, bermaksud mencapai semua orang akan memerlukan kempen yang merangkumi rantau yang cukup besar. Cara yang boleh dikenalpasti anda mempunyai akses kepada data, seperti tabiat penggunaan tempatan atau media, yang membolehkan anda membuang kumpulan itu dari kawanan. Berukur bermakna anda mempunyai beberapa cara, seperti tinjauan, untuk mengkaji bagaimana segmen itu benar-benar merasakan produk atau perkhidmatan anda. Jika anda kekurangan mana-mana kategori maklumat ini, segmentasi tidak mungkin menjadi pendekatan yang berkesan untuk perniagaan anda.

Perbelanjaan

Penyelidikan pasaran adalah mahal. Survei, kumpulan fokus dan analisis statistik biasanya memerlukan perunding pakar. Dalam sesetengah kes, pendekatan yang lebih kos efektif adalah memilih pemasaran massa. Daripada membelanjakan wang untuk penyelidikan pasaran, syarikat mungkin membiayai kempen satu saiz untuk semua, mengetahui iklan dengan rayuan luas terikat untuk mencapai beberapa ahli segmen yang menguntungkan.