Suruhanjaya Berbayar Vs. Gaji minimum

Akta Piawaian Buruh yang Adil (FLSA) mengawal bagaimana syarikat-syarikat Amerika mengimbangi profesional jualan. Pasukan jualan yang betul boleh membuat atau memecahkan perniagaan, sering membuat komisen jualan lebih menarik daripada gaji setiap jam atau gaji rata. Walau bagaimanapun, Jabatan Buruh AS meneliti syarikat yang menggunakan struktur komisen untuk mengeksploitasikan pekerja. Memilih antara gaji dan komisen memerlukan pemikiran dan perhatian kepada strategi syarikat.

Gaji minimum

Sehingga 24 Julai 2009, gaji minimum bagi kebanyakan pekerja di Amerika Syarikat ialah $ 7.25 sejam. Sesetengah komisen buruh negeri memerlukan majikan membayar upah minimum yang lebih tinggi, dan sesetengah masyarakat telah membuat peraturan mereka sendiri untuk mengira gaji hidup. Pekerja di bawah umur 20 tahun boleh dibayar $ 4.25 sejam untuk 90 hari pertama latihan, dan pekerja yang menerima petua boleh dibayar $ 2, 13 per jam dalam upah langsung. Di dalam profesional jualan mesti dijamin sekurang-kurangnya upah minimum, walaupun dibayar berdasarkan komisen lurus.

Suruhanjaya berbayar

Para profesional jualan di luar telah dikecualikan daripada liputan di bawah FLSA, di bawah anggapan bahawa mereka mengekalkan kawalan ke atas jam kerja dan proses mereka. Jabatan Buruh telah menjelaskan garis panduan untuk profesional jualan luar pada tahun 2004, yang menetapkan sempadan kuat antara pampasan bonus dan komisen. Majikan dan profesional jualan mestilah bersetuju terlebih dahulu mengenai struktur komisen pada selang masa biasa, biasanya setiap suku tahun atau setahun.

Pertimbangan

Apabila menentukan struktur pampasan bagi pasukan jualan, pemilik dan pengurus syarikat mesti mempertimbangkan jenis tugas yang diperlukan untuk membuat jualan, persekitaran yang paling sesuai untuk membuat jualan dan persekitaran keseluruhan persaingan industri mereka. Di bawah FLSA, sebuah syarikat yang terlibat dalam jualan di dalamnya boleh menggabungkan model pampasan dengan membayar komisen lurus kepada pekerja selagi komisen sama dengan tidak kurang dari satu setengah kali upah minimum masyarakat yang berlaku.

Kesan

Sesetengah syarikat komisen struktur di peringkat, membolehkan pencapaian jualan teratas untuk mendapatkan peratusan yang lebih tinggi daripada para pemain yang lebih rendah pada pasukan yang sama. Sebaliknya, sesetengah pengurus percaya bahawa hanya membayar gaji dan gaji setiap jam dapat memberi jaminan kepada para pelanggan bahawa profesional jualan dapat dipercaya untuk membantu membuat keputusan yang baik. Mengukur komisen berdasarkan unit yang dijual atau hasil keseluruhan dapat membentuk strategi strategi penjualan yang digunakan oleh pelanggan untuk mengembangkan basis pelanggan.

Pakar Insight

"Inc." Kolumnis majalah Norm Brodsky berpendapat bahawa komisen jualan dapat menyakiti pasukan, terutamanya dalam syarikat permulaan. Komisen tinggi yang dibayar kepada profesional jualan dapat menarik kemarahan para pekerja yang bergaji di kawasan lain di sebuah syarikat, sementara komisi yang tinggi dapat menggoda para agen menjadi tingkah laku yang tidak etis. Walau bagaimanapun, pengarang dan perunding Dave Donelson berhujah bahawa struktur komisen yang betul boleh menarik pasukan jualan semua bintang dan menggerakkan produk dan perkhidmatan baru untuk berjaya. Para pemimpin syarikat mesti menentukan sendiri struktur pampasan yang sesuai dengan organisasi mereka.