Latihan Jualan Berdasarkan Keperibadian

Mendapatkan prospek untuk mendengar jualan anda dan menutup perjanjian mengambil banyak masa dan sumber. Salah satu cara untuk meningkatkan jualan adalah untuk mengambil bahagian dalam latihan jualan berasaskan personaliti. Latihan jualan jenis ini melihat keperibadian anda dan bagaimana anda secara semulajadi berinteraksi dengan bakal pembeli. Anda juga belajar untuk mengenal pasti keperibadian pembeli berpotensi anda sehingga anda tahu cara terbaik untuk berkomunikasi dengannya dengan cara yang dia fahami.

Manfaat Latihan Keperibadian

Meningkatkan kemungkinan menutup jualan, sama ada secara peribadi atau melalui telefon, merupakan salah satu manfaat utama menggunakan taktik jualan berasaskan keperibadian. Latihan yang memberi tumpuan kepada memahami keperibadian anda sendiri dan mengenal pasti gaya keperibadian prospek membantu anda membuat penyesuaian terhadap proses jualan anda untuk memenuhi keperluan prospek. Contohnya, jika gaya komunikasi anda biasanya menumpukan pada gambaran besar, memahami bahawa anda bercakap dengan orang yang bersifat lebih analitik berarti anda perlu memberi lebih banyak butiran untuk memenuhi keperluan mereka.

Belajar Mengenai Gaya Anda

Untuk mendapatkan latihan jualan berasaskan keperibadian, anda mesti terlebih dahulu memikirkan jenis keperibadian anda sendiri. Beberapa kelas latihan jualan termasuk arahan untuk membantu anda mengetahui gaya keperibadian anda. Anda dan kakitangan anda juga boleh mengambil penilaian keperibadian, seperti Ujian Kepribadian Myers-Briggs. Ujian ini membantu anda mengenal pasti dan mempelajari tentang jenis keperibadian utama supaya anda dapat mengenal pasti gaya anda sendiri dan pasukan jualan anda. Sebaik sahaja anda mengambil penilaian itu, anda sudah bersedia untuk latihan untuk mengetahui bagaimana keperibadian memainkan peranan kritikal semasa proses jualan.

Mengenal pasti Keperibadian Prospek

Memikirkan personaliti prospek anda adalah kunci untuk mencari cara untuk menjual kepada mereka dengan cara yang mereka fahami. Kebanyakan orang jatuh ke dalam satu daripada empat jenis keperibadian utama. Individu analitikal ingin mendengar fakta mengenai produk atau perkhidmatan anda, dan mereka mahu memahami harga. Jenis keperibadian pemandu suka mempunyai kuasa dalam hubungan, ingin anda menjelaskan tawaran jualan anda secepat mungkin dan ingin penghantaran produk atau perkhidmatan segera. Gaya keperibadian yang lebih baik lebih tertumpu kepada membina hubungan dan membuat keputusan yang berhati-hati. Keperibadian ekspresif adalah pengambil risiko, suka membuat rencana dan membuat keputusan dengan cepat.

Memilih Latihan

Cari syarikat latihan atau jurulatih yang membantu anda mengenal pasti dan cepat bertindak balas terhadap pelbagai jenis keperibadian. Kelas latihan yang membantu anda menyesuaikan keperibadian jualan anda sendiri dengan keperibadian prospek anda adalah yang paling berguna untuk mempelajari gaya jualan ini. Cari kelas yang termasuk latihan bermain-main supaya pasukan anda mendapat peluang untuk mengamalkan kemahiran jualan berasaskan keperibadian baru sebelum mereka mula bercakap dengan prospek yang sebenar.