Point of Indiference Formula untuk S Corporation

Sekiranya anda menganjurkan perniagaan kecil anda sebagai "korporat S, " anda telah memeluk idea yang masih kecil. Ini kerana syarikat S tidak boleh mempunyai lebih daripada 100 pemegang saham. Anda mungkin tetap kecil dengan memberi tumpuan kepada beberapa produk dalam pasaran khusus. Walau bagaimanapun, jika pelanggan menjadi acuh tak acuh kepada produk anda berbanding pesaing anda, anda boleh kehilangan bahagian pasaran dalam pasaran khusus itu. Gunakan "formula ketidakpedulian" untuk meramalkan sikap acuh tak acuh pengguna.

Bagaimana Formula Kelihatan

Formula ketidakpedulian seperti ini: P1 (X) + P2 (Y) = I. "P1" adalah produk pertama. "P2" adalah produk kedua. "X" dan "Y" mewakili harga setiap produk. "I" bermaksud ketidakpedulian. Formula itu menunjukkan bahawa jika pengguna mempunyai anggaran belanja dan mempunyai pilihan dua produk, selagi dia boleh membeli kedua-dua produk dan tinggal dalam bajetnya, dia tidak memihak kepada satu produk berbanding yang lain.

Penggunaan Formula

Syarikat S anda boleh mendapat keuntungan selagi pelanggan mampu produk anda bersama-sama dengan produk yang bersaing yang mereka mahukan. Jika anda menjatuhkan harga anda, mereka boleh membeli lebih banyak produk anda dan kurang daripada pesaing anda tetapi masih boleh membeli kedua-duanya. Walau bagaimanapun, jika persaingan anda menjatuhkan harga pada produk, pengguna boleh membeli lebih banyak produk itu dan kurang daripada anda. Anda boleh menjangka peralihan ini jika anda jumlah harga produk anda dan pesaing anda dan kemudian menonton perubahan harga dari pesaing anda. Penurunan harga dari pesaing anda menandakan anda menjangkakan jualan yang lebih rendah pada produk anda.

Harga perang

Jika anda menurunkan harga anda untuk memenuhi pesaing anda, anda akan menjual lebih banyak untuk seketika. Walau bagaimanapun, pada satu ketika, kedua-dua produk mungkin menjadi sangat rendah harga yang pelanggan mampu membeli kedua-duanya dan membeli produk ketiga. Dengan kata lain, menurunkan harga anda boleh menarik lebih banyak jualan buat sementara waktu. Walau bagaimanapun, dalam jangka panjang, jika anda mengekalkan harga anda dalam jangkauan pelanggan anda ketika membeli produk pesaing anda, anda boleh menjual kepada pelanggan tersebut.

Menaikkan harga

Jika anda menaikkan harga anda sehingga pengguna tidak dapat membeli produk anda dan produk pesaing anda, pengguna akan membeli lebih banyak produk pesaing anda, menurut keluk acuan. Ini kerana pengguna tidak mempunyai keinginan sebenar untuk produk anda berbanding produk lain. Pelanggan membelanjakan jumlah wang yang sama pada mana-mana gabungan kedua-dua produk, jadi harga yang lebih tinggi menyebabkan pengguna membeli kurang dari anda.