Kuasa Tiga Digunakan dalam Strategi Jualan

Kuasa tiga - kadangkala dipanggil aturan tiga - adalah pemerhatian bahawa otak manusia cenderung memecah konsep rumit menjadi tiga bahagian untuk memudahkan pemahaman dan analisis. Dalam perniagaan, anda boleh menggunakan kuasa tiga untuk menentukan penonton anda, strukturkan padang anda dan memperjelas strategi penawaran produk dan perkhidmatan anda dan jualan.

Kenapa Tiga

Salah satu sebab pemesejan tiga bahagian diterima begitu luas ialah bagaimana orang telah memproses maklumat sejak zaman kanak-kanak. Orang ramai belajar ABC dan dibesarkan dengan tiga beruang, tiga babi kecil, tiga tikus buta, Tiga Stooges dan Snap, Crackle and Pop. Mereka bermain rock-paper-gunting, tic-tac-toe dan itik, itik, angsa. Kuasa ketiga ini sangat tertanam dari segi budaya yang banyak menggunakannya walaupun konsep itu tidak digunakan. Sebagai contoh, kebanyakan orang percaya bahawa Winston Churchill menjanjikan "darah, peluh dan air mata" kepada negara-negaranya semasa Perang Dunia II, tetapi negarawan British sebenarnya menawarkan "darah, kerja keras, air mata dan peluh". Mesej yang agak kompleks ini disusun semula secara kolektif sebutan tiga bahagian yang mudah difahami.

Alamat Pembuat Keputusan

Apabila menjual kepada syarikat besar, anda biasanya perlu membuat lebih banyak hubungan pelanggan daripada yang diharapkan. Untuk mengelakkan kekecewaan padang yang tidak berkesudahan, gunakan kuasa tiga untuk menyesuaikan persembahan anda kepada jenis hubungan yang berbeza, mengakui motif dan minat yang berbeza. Penjaga pintu atau pemilik akses membawa anda ke pintu, dan anda sering harus merawatnya sebagai sekutu. Pemilik masalah adalah individu yang paling berkait rapat dengan cabaran yang akan diatasi oleh produk atau perkhidmatan anda, jadi membuatnya percaya anda dapat menjadikan hidupnya lebih mudah. Pemilik anggaran mengawal buku cek dan mesti yakin bahawa menjalankan perniagaan dengan anda akan memberi kesan positif kepada syarikat.

Tentukan Penawaran Produk

Menyediakan pilihan membuat pelanggan berasa terkawal dalam situasi ini, tetapi terlalu banyak pilihan boleh mengelirukan dan sebenarnya boleh menghalang penjualan. Anda mungkin mempunyai lebih daripada tiga produk atau perkhidmatan yang ditawarkan, tetapi pertimbangkan untuk mengagihkan semua pilihan anda kepada tiga kategori. Sebagai contoh, restoran mungkin mempunyai menu multipage tetapi memecahnya ke dalam makanan pembuka, kursus utama dan kategori pencuci mulut. Pertimbangkan untuk menganjurkan tawaran anda ke tahap "baik, " "lebih baik" dan "terbaik" berdasarkan harga atau ciri. Anda mungkin dikelaskan mengikut jenis pelanggan. Pengguna peringkat kemasukan mungkin mempunyai pemahaman asas tentang kategori produk dan akan menarik perhatian terhadap model asas. Pengguna perantara mempunyai tahap pengetahuan produk rata-rata dan memilih pilihan kos perantaraan dan kompleks. Mahir pengguna maju ke arah model dengan ciri yang paling canggih pada kos yang paling tinggi.

Struktur Jualan Jualan

Sama ada peluang pitch anda adalah panggilan telefon cepat atau persembahan rasmi di dalam bilik yang penuh dengan pembuat keputusan, mengatur pemikiran anda dan mesej jualan anda menjadi tiga. Struktur pembentangan anda menjadi perkenalan, pertengahan dan ringkasan. Mempromosikan tiga produk tertentu, atau menggunakan tiga anekdot, contoh atau titik sokongan. Sebagai tambahan untuk memaklumkan penonton anda tanpa mengatasi mereka dengan fakta, penggunaan tiga ini membantu anda mengaturkan pemikiran anda dan membina mesej anda secara profesional.