Tujuan Pelan Insentif

Pelan insentif adalah binatang yang menakutkan. Untuk satu, ia mahal. Forum untuk Pengurusan Prestasi dan Pengukuran Rakyat, sebuah Northwestern University think tank, mendapati kos purata program insentif menjadi kira-kira $ 164, 000. Lebih buruk lagi, bagaimana jika ia tidak berfungsi? Berita baiknya ialah FORUM melaporkan pulangan pelaburan sebanyak 10 peratus untuk rancangan itu. Penjanaan pendapatan hanyalah salah satu sebab mengapa rancangan insentif perniagaan adalah idea yang baik untuk organisasi anda.

Kekalkan Pelanggan

Tidak semua program insentif adalah untuk pekerja. Program insentif pengguna menargetkan pelanggan yang paling berharga untuk menyertai program sasaran yang dirancang untuk mendapatkan perniagaan berulang mereka. Majlis Penambahbaikan Prestasi menyatakan bahawa pelanggan sedia ada kos kurang untuk mencapai dan membeli lebih lama daripada pelanggan baru. Selain itu, hanya meningkatkan kadar pengekalan 5 peratus mempunyai impak yang berpanjangan terhadap keuntungan seumur hidup bagi setiap pelanggan.

Kajian mercu tanda tahun 2003 yang dijalankan oleh Maritz Research mendapati bahawa 80 peratus orang dewasa yang meninjau berkata mereka melakukan lebih banyak perniagaan dengan syarikat kerana program ganjaran. Mereka mendapati bahawa pelan insentif yang dilaksanakan dengan baik telah meningkatkan jumlah pembelian pembeli, dibantu dalam menyasarkan pelanggan dengan lebih baik berdasarkan sejarah pembelian keputusan, membantu mewujudkan kempen pemasaran yang lebih berjaya dan menyokong inisiatif bangunan jenama.

Meningkatkan Produktiviti

Matlamat akhir setiap perniagaan adalah untuk meningkatkan produktiviti untuk meningkatkan keuntungan. Ingat, pekerja yang gembira adalah pekerja yang produktif. Toddi Gutner dari Entrepreneur Magazine menerangkan, "Satu strategi untuk memastikan pekerja berpuas hati dan bermotivasi adalah untuk mencipta program bonus yang disasarkan untuk menjana perniagaan baru." Paul Gavejian, pengarah urusan Total Compensation Solutions, berkata dia melihat lebih banyak syarikat menggunakan insentif untuk memotivasi kakitangan yang membayar bonus mereka sendiri melalui peningkatan produktiviti mereka. Kajian Persekutuan Insentif 2005 melaporkan bahawa rancangan insentif meningkatkan semangat pekerja, kerja berpasukan, produktiviti dan kualiti kerja.

Kekalkan Bakat Teratas

Adalah bijak bagi anda untuk menganggap bahawa pengurus terbaik dan pekerja senior eselon anda adalah orang yang kurang berbaik-baik dengan rakan-rakan mereka yang dibayar di syarikat bersaing. Untuk kekal berdaya saing, anda memerlukan pelan insentif dan bonus yang boleh dibandingkan. Pusat Pembelajaran Jarak Jauh berkata, "Rasional untuk faedah tambahan ialah pengekalan kumpulan pekerja ini sangat penting kepada organisasi, jadi meningkatkan keputusan keahlian adalah tujuan pampasan yang penting. Manfaat tambahan ini sering disebut gari emas." Pengurus hanya peratusan kecil organisasi keseluruhan anda, tetapi mereka adalah hati dan jiwa syarikat anda. Mereka membuat keputusan sehari-hari yang mempengaruhi perolehan pekerja, motivasi dan kesejahteraan syarikat. Mereka juga berada di bawah tekanan yang ketara dan merasakan mereka perlu diberi pampasan dengan baik untuk usaha mereka. Jika anda ingin menyimpannya, anda perlu membayar untuk prestasi.