Sebab-sebab Kadar Perolehan Tinggi Kakitangan Jualan

Kakitangan jualan lazimnya mahu perkara yang sama. Mereka menginginkan pekerjaan yang mereka nikmati setiap hari, mereka mahu merasa dihargai dan mendapat pampasan yang mencukupi untuk usaha mereka, mereka mahu dicabar, dan mereka mahu dilatih dan diurus dengan betul. Syarikat-syarikat yang memenuhi kriteria ini berkemungkinan mempunyai kadar perolehan yang tinggi berbanding yang tidak.

Harapan Kinerja yang tidak munasabah

Kakitangan jualan berada dalam kedudukan yang unik di mana banyak dijangka daripada mereka. Terserah kepada mereka untuk menjual produk dan membuat keuntungan untuk perniagaan, dan ini dapat membawa banyak tekanan. Banyak perniagaan telah menetapkan kuota bahawa agen jualan mereka mesti bertemu. Apabila perniagaan mengembangkan kuota ini, mereka mahu menjadi mencabar tetapi tidak mustahil untuk dicapai. Ini membolehkan kakitangan jualan bermotivasi. Apabila kuota benar-benar di luar bidang kemungkinan, kakitangan jualan tidak digalakkan dan sering menyerah sebelum mereka benar-benar pergi.

Kekurangan Arah, Kepimpinan dan Latihan

Walaupun kakitangan jualan diketahui dengan keupayaan mereka untuk berdikari dan bekerja dengan sedikit tanpa pengawasan, mereka masih memerlukan hala tuju, kepimpinan dan latihan yang sepatutnya. Harus ada kepemimpinan yang baik di tempat yang dapat mengarahkan pegawai penjualan dan membuat mereka termotivasi. Penjualan sering menjadi persekitaran berorientasikan pasukan, jadi penting untuk memastikan semua orang dalam pasukan menyedari gambaran besar. Di samping itu, kakitangan jualan perlu dilatih dengan betul mengenai produk yang mereka jual. Tanpa latihan yang betul, mereka tidak dapat melakukan pekerjaan mereka dan menjual produk dengan cekap. Ini mewujudkan semangat yang lemah dan sering membawa kepada peletakan jawatan.

Persekitaran Kerja yang Tidak Menentu

Untuk mengekalkan momentum, profesional jualan memerlukan cabaran. Tanpa cabaran, mereka menjadi bosan, yang sangat mengurangkan tahap prestasi. Syarikat-syarikat jualan yang berjaya sering menggunakan permainan, bonus, cabaran dan pertandingan untuk memastikan kakitangan jualan mereka bermotivasi dan berusaha untuk melebihi matlamat mereka. Juga, bergantung kepada industri, ia mungkin membantu untuk mengenal pasti perubahan secara rutin ke dalam rutin ejen jualan. Perubahan boleh menjual lini produk baru, pemindahan ke pejabat lain atau menyerahkan wilayah baru untuk dijual.

Pampasan dan Faedah Rendah

Walaupun wang bukanlah semuanya, itu adalah sebab mengapa para pegawai jualan pergi bekerja setiap hari. Industri jualan mempunyai pelbagai upah dan faedah. Sesetengah jurujual menerima gaji, ada yang dibayar setiap jam, ada yang hanya dibayar komisen, dan ada yang dibayar dengan kombinasi. Di samping itu, kakitangan jualan boleh ditawarkan pakej manfaat yang besar sebagai pekerja, sementara yang lain dianggap kontraktor bebas dan menerima hampir tidak ada faedah sama sekali. Kakitangan jualan lebih cenderung untuk tinggal dengan syarikat-syarikat yang membayar mereka dengan baik dan menawarkan manfaat kepada mereka.