Langkah Buat Rancangan Perniagaan Anda Sendiri

Anda tidak perlu menyewa perunding perniagaan untuk mencipta pelan perniagaan yang baik yang akan membantu anda mengenal pasti keperluan dan cabaran untuk memulakan syarikat untung. Menggunakan pelbagai sumber percuma, anda boleh membuat dokumen yang akan membantu anda menarik pelabur, melancarkan perniagaan anda dan membimbing anda melalui tahun pertama anda. Kunci untuk menulis pelan perniagaan praktikal adalah menyusunnya menjadi bahagian yang akan membantu anda merangkumi semua asas menjalankan perniagaan.

Atur Dokumen Anda

Pelan perniagaan harus mengandungi helaian, halaman kandungan, ringkasan eksekutif, bahagian khusus dan lampiran. Bahagian khusus anda harus merangkumi penerangan produk atau perkhidmatan, gambaran pasaran, strategi pemasaran, maklumat kewangan, pelan pelaksanaan, kawalan dan pengukuran.

Halaman Awal

Halaman sampul anda harus mengandungi frasa seperti "Rencana Perniagaan untuk" dan nama perniagaan. Sertakan nama, tarikh dan maklumat hubungan anda. Halaman kandungan harus memasukkan tajuk untuk bahagian khas dan sub kepala untuk membantu memecahkan maklumat ke kawasan yang lebih mudah diurus. Sebagai contoh, dalam bahagian strategi pemasaran anda, subheads mungkin termasuk "profil pelanggan, " "saluran pengedaran, " "harga, " "pengiklanan, " "perhubungan awam, " "laman web, promosi" dan "pemantauan."

Ringkasan eksekutif anda harus memberikan gambaran asas tentang pelan anda tanpa butiran. Sertakan apa produk atau perkhidmatan, siapa pelanggan, di mana anda akan menjualnya dan apa-apa contoh produk dan anggaran yang serupa. Sekiranya anda menggunakan pelan untuk mendapatkan pembiayaan, masukkan kos pelaburan dan pulangan berpotensi. Anda akan membenarkan kenyataan anda dan memberi sokongan dalam badan utama dokumen itu. Hadkan ringkasan eksekutif untuk kira-kira setengah halaman.

Penerangan Produk atau Perkhidmatan

Bahagian khusus pertama anda harus menerangkan produk atau perkhidmatan, bagaimana ia berfungsi, mengapa ia diperlukan dan manfaatnya. Jangan menjual produk atau perkhidmatan dengan terlalu terperinci dalam bahagian ini. Anda akan melakukannya di bahagian berikutnya. Gunakan bahagian ini untuk menjelaskan kepada pembaca apa yang anda jual.

Gambaran Keseluruhan Pasar

Gunakan bahagian ini untuk membincangkan keperluan atau keinginan yang ditunjukkan untuk produk atau perkhidmatan anda di pasaran menggunakan contoh peruncit dan produk atau perkhidmatan yang sedia ada. Terangkan mengapa pasaran tidak mencukupi permintaan pengguna dan mengapa versi produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, jika anda mencadangkan restoran, titik jualan anda mungkin bahawa kawasan yang anda ingin lancarkan mempunyai banyak keluarga muda tetapi tidak mempunyai restoran keluarga murah.

Strategi pemasaran

Termasuk strategi pemasaran yang bermula dengan profil terperinci pelanggan berpotensi anda. Mewujudkan pelanggan sasaran utama dan menengah. Gunakan demografi seperti jantina, umur, etnik, tahap pendapatan atau lokasi. Sebagai contoh, pasaran sasaran utama anda untuk restoran murah boleh menjadi keluarga. Pelanggan sasaran sekunder anda akan menjadi senior yang berpengalaman bajet.

Terangkan bagaimana anda akan mendapatkan produk anda kepada pelanggan sasaran. Anda boleh menjual di kedai-kedai kotak besar, melalui peruncit butik, dalam talian, melalui surat langsung atau katalog, dengan iklan pengiklanan TV dan panggilan, atau dengan kedai yang anda miliki. Menjual syampu melalui rangkaian runcit besar-besaran menghantar mesej yang berbeza tentang produk anda daripada menjualnya melalui salon. Rujuk kepada demografi pelanggan anda untuk menjelaskan mengapa anda menjual di mana anda menjual.

Bincangkan harga anda, yang sepatutnya meliputi kos pengeluaran anda, overhed dan masukkan margin keuntungan. Anda mungkin harga produk anda rendah untuk mengambil bahagian pasaran dari pesaing yang mantap dengan overhead yang tinggi, atau menetapkan harga yang lebih tinggi untuk mencipta nilai yang lebih tinggi.

Layari pengiklanan, perhubungan awam, strategi pemasaran dalam talian dan promosi anda, dan selesaikan seksyen pemasaran dengan maklumat yang terperinci bagaimana anda akan memantau aktiviti pemasaran anda untuk melihat bagaimana ia berfungsi supaya anda dapat membuat penyesuaian yang diperlukan.

Maklumat kewangan

Sertakan bahagian kewangan dalam pelan perniagaan anda yang merangkumi semua kos operasi perniagaan anda, termasuk kos pengeluaran, overhead, keperluan modal permulaan, pendapatan yang diunjurkan dan keuntungan yang diunjurkan. Sertakan belanjawan dalam bentuk hamparan untuk pelabur untuk meninjau. Termasuk unjuran satu, dua dan tiga tahun, lengkap dengan unjuran pendapatan dan perbelanjaan. Sertakan unjuran konservatif dan optimis untuk membolehkan pelabur berpotensi melihat senario yang berbeza.

Pelaksanaan

Terangkan bagaimana anda akan melancarkan dan mengendalikan perniagaan jika anda memperoleh modal. Termasuk carta organisasi, penerangan pekerjaan, garis panduan gaji dan faedah anda, dan lesen, yuran dan aspek undang-undang lain yang anda perlukan untuk mengurus. Sertakan kelayakan anda untuk menjalankan perniagaan dan latar belakang mana-mana pekerja atau perunding yang akan anda gunakan.

Kawalan dan Pengukuran

Sebaik sahaja perniagaan baru bermula, anda perlu memantau operasinya dengan teliti untuk melihat sama ada ia berfungsi seperti yang anda jangkakan. Menunggu tiga bulan untuk membandingkan pendapatan anda dengan perbelanjaan mungkin terlalu lama jika jualan anda terlalu rendah atau perbelanjaan terlalu tinggi. Perincian langkah-langkah yang akan anda ambil untuk memantau prestasi perniagaan baru.

Lampiran

Buat lampiran untuk pelbagai dokumen, seperti penyelidikan pasaran, biografi pemain utama, senarai rujukan, pukulan skrin laman web anda atau iklan sampel. Anda boleh memberikan anggaran terperinci di sini, bukannya di bahagian kewangan anda.

Adakah ia disemak semula

Mempunyai profesional perniagaan mengkaji rancangan anda. Service Corp of Retired Executive adalah organisasi kebangsaan dengan pejabat serantau dan tempatan yang memasangkan mantan eksekutif bisnis dengan usahawan untuk memberikan nasihat perniagaan gratis. Sekiranya anda mempunyai seorang akauntan, semaknya menyemak semula unjuran kewangan anda.