Langkah-langkah untuk Rancangan Pemasaran untuk Produk Kewangan Baru

Pelan pemasaran adalah panduan yang menjadikan pelancaran produk baru berjaya. Oleh kerana pelan pemasaran mengandungi butiran tentang cara anda merancang untuk melancarkan produk baru, ia membantu anda menilai apa yang perlu anda lakukan untuk melancarkan produk dan meningkatkan jualan di dunia kewangan. Pelan pemasaran juga membantu anda memahami isu-isu yang mungkin anda hadapi dalam melancarkan produk kewangan baru.

Pelanggan Penyelidikan

Ketahui semua yang anda boleh tentang bakal pelanggan untuk produk kewangan anda. Sekiranya ia merupakan produk kewangan yang menyasarkan pengguna, maka lakukan penyelidikan untuk mengetahui kumpulan umur, pendapatan isi rumah, lokasi geografi, status perkahwinan dan maklumat demografi lain mengenai pengguna yang paling boleh memanfaatkan produk anda. Sekiranya produk kewangan anda ditujukan kepada perniagaan, kemudian menjalankan penyelidikan untuk mengetahui sama ada pelanggan perniagaan yang ideal adalah kecil, sederhana atau besar, apa jenis pelanggan yang ditugaskan oleh perniagaan ini dan di mana perniagaan berada. Mendapatkan maklumat ini membantu anda mengenal pasti keperluan, keinginan dan motivasi pembeli berpotensi untuk produk kewangan anda. Penyelidikan pasaran juga membantu untuk membimbing anda dalam apa produk yang dimiliki pengguna mencari, dalam harga dan saluran pengedaran yang mungkin untuk mendapatkan produk tersebut ke tangan pelanggan.

Pertandingan Penyelidikan

Di samping meneliti pelanggan anda, anda juga perlu menjalankan penyelidikan mengenai syarikat-syarikat lain yang menawarkan produk kewangan yang sama dengan yang anda lancarkan. Sesetengah produk mungkin sama dengan produk anda sementara produk lain adalah penggantian mudah untuk produk anda. Sebaik sahaja anda mengenal pasti persaingan anda, menilai bagaimana produk kewangan anda berbeza daripada apa yang mereka tawarkan. Menentukan apa yang membezakan produk anda dari yang lain membolehkan anda menumpukan usaha pemasaran anda tentang bagaimana produk kewangan anda lebih baik daripada yang lain dan mengapa pelanggan harus membeli daripada anda dan bukannya persaingan anda.

Objektif Pemasaran

Tetapkan matlamat dan matlamat yang anda ingin capai dengan produk kewangan anda. Sebagai contoh, anda boleh menetapkan objektif untuk mengembangkan senarai pelanggan dalam talian anda kepada 3, 000 pelanggan dalam enam bulan pertama anda berada dalam perniagaan. Kebanyakan objektif berkaitan dengan produk kewangan itu sendiri, jadi anda boleh menetapkan matlamat untuk mencapai $ 300, 000 dalam jualan pada tahun pertama anda dalam perniagaan, $ 450, 000 dalam jualan pada tahun kedua anda dan jualan $ 1 juta pada tahun kelima dalam perniagaan anda. Matlamat dan objektif tertulis secara bertulis, menurut kajian Sekolah Perniagaan Harvard, membantu memastikan pencapaian. Meletakkan matlamat secara bertulis juga membantu mewujudkan arah bagi anda untuk melancarkan dan menjual produk kewangan anda.

Strategi pemasaran

Sekarang anda tahu siapa yang patut membeli produk kewangan anda dan mengapa, ia adalah masa untuk menggabungkan strategi pemasaran, yang merupakan cara anda akan mencapai pelanggan berpotensi anda untuk cuba meyakinkan mereka untuk membeli dari anda. Secara amnya, strategi pemasaran termasuk gabungan taktik dalam talian dan luar talian termasuk promosi dalam talian, iklan radio / televisyen dan penyerahan e-mel. Sebagai contoh, jika penasihat kewangan adalah pasaran sasaran untuk perisian kewangan, maka anda mungkin mahu meletakkan iklan cetakan di majalah \ "Penasihat Pasaran Senior \" dan di laman web penerbitan. Jika pengguna adalah pelanggan anda, maka anda mungkin ingin mengiklankan produk kewangan di laman web yang berkaitan dengan wang seperti MSN Money, AOL Finance dan Yahoo Money atau di laman web lain di mana pengguna mencari nasihat dan bantuan kewangan.

Ukur Keputusan

Jejaki usaha pemasaran yang berjaya dan tentukan yang memerlukan tweaking dengan menjejaki hasil jualan untuk setiap strategi dan kempen. Sebagai contoh, jika anda meletakkan iklan cetak dan iklan dalam talian â €? Penasihat Pasaran Seniorâ €? majalah dan laman web yang menawarkan percubaan 30 hari percuma, maka anda mungkin mahu menambah kod promosi ke iklan tersebut. Apabila penasihat menuntut percubaan percuma 30 hari di telefon atau dalam talian, mereka menyerahkan kod khas. Kod promosi khas boleh berbeza dalam versi dalam talian dan versi cetakan, jadi anda boleh menjejaki jika lebih banyak maklum balas datang dari versi cetakan atau versi dalam talian. Sekiranya lebih banyak daripada yang lain, maka anda mungkin mahu memfokuskan usaha pemasaran masa depan secara dalam talian atau offline kepada penasihat kewangan, bergantung kepada iklan yang dilakukan dengan lebih baik. Merancang sistem pengesanan dan pengukuran untuk setiap usaha pemasaran.