Strategi Mengatasi Ancaman Pemasaran

Ancaman pemasaran adalah sebahagian daripada persekitaran luaran, dan mereka akan berada di sana tidak kira betapa lama atau muda perniagaan anda. Mereka adalah sebahagian daripada persekitaran luar anda dan mereka harus sentiasa ditangani sehingga anda dapat mencapai tujuan pemasaran anda.

Analisis SWOT

Walaupun kita sedang meneroka idea ancaman pemasaran sendiri, di sini, kita harus menyatakan bahawa analisis keseluruhan ancaman di pasaran anda sesuai dengan rangka kerja yang lebih luas yang dikenali sebagai analisis SWOT. Sebelum anda dapat meneroka idea dan pilihan anda tentang cara mengatasi ancaman dan kelemahan yang dihadapi, anda harus memahami apa yang dimaksudkan dengan analisis SWOT. SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman. Ini adalah satu cara yang boleh menganalisis perniagaan persekitaran luarannya untuk merancang strategi masa depannya untuk mendapatkan lebih banyak peluang di pasaran.

Kekuatan

Ini adalah kekuatan perniagaan. Mereka adalah apa yang membuat perniagaan menonjol dari persaingannya dan, dengan idealnya, apa perniagaan yang terbaik. Perniagaan mungkin sangat baik untuk menghasilkan barangan berkualiti, memberikan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang, atau merangsang semangat pekerja seperti tidak ada pesaingnya. Walau apa pun kekuatannya, ia sepatutnya memberi perniagaan semacam kelebihan daya saing di pasaran.

Kelemahan

Ini adalah kelemahan perniagaan. Mereka adalah perkara yang perlu dilihat oleh perniagaan untuk maju ke hadapan. Perniagaan yang menghasilkan perisian yang sangat baik mungkin mempunyai perkhidmatan pelanggan yang buruk. Sebaliknya, ia mungkin mempunyai perkhidmatan pelanggan terbaik di pasaran tetapi kualiti produk yang paling teruk. Walau apa pun kelemahan itu, ia haruslah sesuatu yang melekat dalam perniagaan yang dapat mengawal dan berusaha memperbaiki.

Peluang

Ini adalah peluang luaran dalam persekitaran industri yang boleh memanfaatkan perniagaan. Biasanya, peluang tidak selalu peluang bagi setiap pemain dalam pasaran. Mereka biasanya peluang kerana bergabung dengan kekuatan individu o perniagaan sedemikian rupa sehingga perniagaan dapat mengeksploitasi peluang untuk membuat keuntungan. Mereka juga boleh menjadi peluang umum yang disebabkan oleh jurang di pasaran yang perniagaan boleh bergerak untuk diisi.

Ancaman

Ini adalah ancaman luaran yang dihadapi oleh perniagaan yang berpotensi menghalang keupayaannya untuk membuat keuntungan atau berkembang. Ancaman tidak selalu menjadi ancaman bagi semua pemain yang terlibat dalam pasaran. Kadang-kadang mereka adalah ancaman untuk perniagaan tunggal kerana keadaan luaran mengatasi kelemahan-kelemahan dalam usaha untuk membentuk ancaman. Usaha ini harus menganalisis semua ancaman yang dihadapinya dengan teliti, melihat bagaimana mereka diburukkan lagi oleh kelemahan usaha sendiri, dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk meringankan ancaman sebelum mereka menjadi bencana terhadap bisnis.

Terdapat pelbagai strategi yang dapat diambil oleh perniagaan untuk mengatasi ancaman terhadap usaha pemasarannya. Walau bagaimanapun, langkah pertama adalah memahami apa ancaman dan apa yang menyebabkan mereka.

Lebih dekat dengan Ancaman

Ancaman pemasaran boleh datang dalam pelbagai bentuk dan saiz yang berbeza. Mereka boleh menjadi apa-apa, termasuk perubahan pengawalseliaan yang membuat operasi lebih mahal secara umum atau pematuhan yang sangat sukar, produk baru yang masuk ke pasaran yang lebih baik dan harga lebih rendah, pesaing yang masuk ke pasaran yang boleh beroperasi pada kos yang lebih rendah daripada perniagaan, atau hanya pesaing baru secara umum. Malah, ancaman boleh berada di sana untuk perniagaan sebelum ia masuk ke dalam perniagaan: mereka dipanggil halangan untuk masuk dalam kes itu. Di samping itu, ancaman mungkin disebabkan oleh perubahan politik, ekonomi, sosial dan teknologi di alam sekitar. Di tengah-tengah perkara ini adalah hakikat bahawa ancaman adalah apa-apa yang menghalang keuntungan atau operasi.

Pantau Ancaman Anda

Kerana ekonomi sentiasa berubah, lebih-lebih lagi pada kelajuan yang berbeza-beza dari industri ke industri, perniagaan harus sentiasa mengawasi ancaman yang dihadapi dalam lingkungannya dan menghasilkan strategi yang efektif untuk menguruskan ancaman-ancaman ini. Di samping itu, perniagaan harus bersedia untuk mengubah dan memperbaiki strategi ini apabila timbul ancaman baru atau perubahan mengenai ancaman lama. Di sini alat yang hebat yang boleh anda gunakan untuk kelebihan anda adalah internet, yang akan membolehkan anda memantau apa pesaing anda sehingga dan melakukan analisis ancaman yang kompetitif serta untuk mendapatkan idea yang baik tentang ancaman baru yang akan datang dalam industri. Terutamanya penting ialah tapak perbandingan harga, yang boleh anda gunakan untuk terus memaklumkan mengenai harga rendah yang muncul di pasaran sebagai persaingan.

Jenis-jenis Ancaman yang Berbeza di Pasaran dan Bagaimana Mengatasi Mereka

Terdapat dua cara utama untuk melindungi bahagian pasaran anda daripada menjadi pesaing b yang dapat menawarkan harga rendah dan umumnya mengatasi persaingan. Anda boleh memainkan kos produk anda atau kekuatan produk anda.

Jika anda mempunyai kelebihan berbanding pesaing anda dari segi kos, maka anda boleh memanfaatkan kelebihan itu untuk menurunkan harga anda agar sesuai dengan pesaing anda. Selagi kos anda cukup rendah, anda masih boleh membuat keuntungan, walaupun dengan harga yang rendah. Masalah dengan strategi ini ialah anda hanya boleh menurunkan harga anda sehingga satu titik sebelum ia tidak lagi menjadi berdaya maju. Di sinilah strategi lain masuk.

Anda juga boleh membezakan diri anda dari pesaing anda dengan menambah nilai kepada produk anda dalam beberapa cara. Sudah tentu, anda harus berusaha untuk mempunyai produk yang berkualiti tinggi daripada pesaing anda. Walau bagaimanapun, itu bukan satu-satunya cara anda boleh menambah nilai. Anda juga boleh memasukkan perkara-perkara seperti penyelenggaraan percuma atau pemasangan percuma atau perkhidmatan pelanggan 24-jam sebagai sebahagian daripada harga produk. Pelanggan akan merasa seperti mereka mendapat lebih banyak kesukaran untuk mereka dengan mereka berbanding dengan pesaing mereka.

Ancaman Produk Baru

Jika produk baru yang masuk ke dalam industri anda mengancam penguasaan pasaran atau keuntungan anda kerana prestasi unggulnya, terdapat satu strategi utama yang anda boleh gunakan yang berkesan dalam jangka masa panjang. Anda boleh memiliki jabatan pembangunan produk yang merumuskan dan melaksanakan strategi pembangunan produk untuk perniagaan anda dalam jangka panjang. Ini memastikan bahawa anda sentiasa berada di perbatasan pasaran, memimpin pek ketika datang untuk berinovasi produk baru. Bagi penyelesaian jangka pendek, anda boleh memikirkan pelesenan atau mendapatkan sebarang produk baru dan menjanjikan yang datang ke pasaran dan memasukkannya ke dalam produk anda sendiri. Pada dasarnya, jika anda tidak dapat mengalahkan mereka, bergabung dengan mereka.

Ancaman Pesaing Baru Memasuki Pasaran

Sekiranya pesaing baru memasuki pasaran anda dengan tawaran yang sangat kuat yang menarik kepada pengguna, mereka boleh menimbulkan ancaman besar terhadap perniagaan anda dan bahagian pasarannya yang sepadan. Cara terbaik untuk melindungi bahagian pasaran anda, dalam hal ini, sama ada meningkatkan halangan untuk masuk sehingga sangat sulit bagi pemain baru untuk masuk ke pasar atau mengembangkan strategi berdasarkan sekitar memupuk pelanggan dan kesetiaan merek untuk bisnis Anda . Dengan program kesetiaan pelanggan, anda boleh merumuskan satu program yang memberi penghargaan kepada pelanggan anda yang paling setia kerana terus melakukan perniagaan dengan syarikat atau bahkan meningkatkan jumlah perniagaan yang mereka lakukan dengan syarikat. Sekiranya anda membuat keputusan untuk meningkatkan halangan untuk masuk, maka anda boleh membentuk pakatan strategik dengan pembekal utama yang menyediakan bahan mentah atau komponen produk-produk dalam industri anda untuk menjadikannya hampir mustahil bagi pesaing baru masuk ke pasaran.

Ancaman Kelemahan Anda Sendiri

Kelemahan anda sendiri juga menjadi ancaman kepada perniagaan anda. Mereka termasuk kelemahan dalam rangkaian bekalan anda, rangkaian pengedar anda, kemahiran anda, portfolio perkhidmatan anda atau produk anda. Ini boleh membuat anda lebih mudah terjejas dari masa ke masa dan mungkin menghalang keupayaan anda untuk menangani ancaman lain yang lebih luaran apabila ia muncul. Oleh itu, anda harus mengenal pasti apa-apa kelemahan dalam perniagaan anda sendiri sebaik sahaja ia muncul dan memberi keutamaan kepada yang mana satu untuk menangani mengikut tahap risiko yang ditimbulkan kepada perniagaan. Dengan menganalisis kelemahan anda, anda akan dapat merumuskan strategi latihan, pengambilan dan strategi yang berkesan yang akan membantu anda mengatasi masalah dalam jangka panjang.