SWOT Analisis Strategi Pemasaran

Pembangunan strategi pemasaran yang berjaya adalah satu langkah penting untuk setiap perniagaan kecil. Ia membolehkan syarikat itu untuk melangkaui arahan rujukan dari mulut dan menggunakan taktik pemasaran untuk memacu pelanggan baru untuk persembahan organisasi. Kempen pemasaran boleh mahal, mengharuskan syarikat membelanjakan belanjawan mereka secara bijak. Satu alat yang digunakan oleh banyak organisasi untuk menubuhkan kempen pemasaran dikenal sebagai SWOT, atau kekuatan, kelemahan, peluang dan analisis ancaman.

Kekuatan

Menganalisis kekuatan produk atau perkhidmatan syarikat terhadap penawaran lain adalah langkah pertama dalam proses tersebut. Syarikat mesti mengenal pasti ciri-ciri yang membuat penawarannya menarik di pasaran. Ia boleh menjadi produk yang lebih murah, lebih ringan, lebih tahan lama atau lebih bergaya daripada yang lain di pasaran. Perkhidmatan mungkin lebih menyeluruh dalam skop, lebih lengkap atau lengkap dengan cepat. Apabila menganalisis kekuatan persembahan syarikat, organisasi mengenal pasti ciri-ciri yang menjadikannya lebih baik daripada persaingan.

Kelemahan

Adalah penting bahawa organisasi mengenal pasti semua kelemahan kurban mereka. Walaupun kebanggaan korporat boleh membuat langkah ini sukar, adalah penting agar organisasi memahami sepenuhnya persaingan, atau pelanggannya tentang produk atau perkhidmatannya. Mungkin produk itu lebih murah kerana ia dibuat daripada bahan kurang tahan lama. Laporan perundingan mungkin lebih komprehensif tetapi akan memberikan kurang detail mengenai aspek individu. Setiap kelemahan perlu disenaraikan supaya syarikat dapat memposisikan penawarannya sebagai sebahagian daripada kempen pemasaran.

Peluang

Segmen analisis ini meneliti semua kemungkinan dan pasaran yang syarikat bersedia untuk menangkap. Mungkin tawaran organisasi kurang mahal, meletakkannya dalam jangkauan lebih banyak pengguna. Peserta mungkin tidak mempunyai kehadiran di kawasan tertentu, menjadikannya mudah untuk organisasi berkembang ke rantau itu. Mungkin perkhidmatan syarikat lain tidak dihormati, atau kakitangan jualannya tidak disukai oleh peruncit, membuat sudut jualan yang hebat. Mengenal pasti peluang untuk syarikat dan penawarannya sebagai sebahagian daripada latihan ini adalah penting untuk merancang strategi pemasaran yang berkesan.

Ancaman

Sama seperti mengenal pasti kelemahan syarikat itu tidak menyenangkan, mengenalpasti ancamannya boleh merosot. Melangkah di luar wajah awam syarikat, adalah penting untuk memeriksa semua faktor yang boleh menyebabkan strategi gagal. Jika menjual produk pada harga yang lebih murah adalah peluang, adalah penting untuk memeriksa apa yang berlaku jika pesaing menurunkan harga mereka. Jika organisasi menjual dirinya untuk menawarkan perkhidmatan pelanggan yang hebat, pertimbangan mesti diberikan kepada kemungkinan bahawa jualan yang lebih tinggi boleh mempengaruhi interaksi pelanggan. Dengan jelas mengenal pasti setiap ancaman, organisasi mempunyai peluang untuk menangani perkara-perkara ini sebelum menjadi nyata.

Pembangunan Strategi

Apabila analisis SWOT selesai, garis besar strategi pemasaran telah dibangunkan. Organisasi telah mengenal pasti kawasan yang perlu disunat dan mereka sepatutnya berkurangan. Ia telah mengenal pasti kawasan-kawasan yang menawarkan peluang terbesar dan yang mereka perlukan untuk mengelak dan menangani. Strategi pemasaran akan memberi tumpuan kepada kekuatan organisasi dan menggunakannya untuk memanfaatkan peluang tersebut. Bidang operasi syarikat harus menargetkan aspek yang kurang diingini semasa proses untuk melihat apakah ia diperbaiki atau mitigable. Dengan strategi yang dibangunkan, semua taktik pemasaran masa depan dapat dilaksanakan untuk mencapai matlamat strategik.