Teknik untuk Mencapai Sasaran Jualan

Melaksanakan teknik jualan untuk mencapai matlamat yang berjaya adalah paling berkesan apabila digunakan sebagai sebahagian daripada pelan jualan. Terdapat banyak teknik untuk dipilih, dan dengan amalan, pemilik perniagaan kecil dan kakitangan jualan mereka akan mencari kaedah yang paling sesuai dengan gaya peribadi dan perniagaan mereka. Teknik penjualan biasa yang digunakan oleh jurujual yang berjaya termasuk memecahkan matlamat besar ke sasaran yang lebih kecil, menetapkan matlamat aktiviti, memberi tumpuan kepada khidmat pelanggan dan mengejar petunjuk jualan yang berkelayakan.

Menguruskan sasaran jualan anda

Keluarkan tekanan sasaran jualan yang tinggi dengan memecahkan matlamat tahunan ke dalam matlamat suku tahunan, bulanan dan mingguan dolar. Matlamat $ 1, 000 dalam jualan baru agak kurang menakutkan daripada matlamat $ 52, 000, jadi memberi tumpuan kepada mencapai sasaran jualan mingguan. Hantarkan diri anda dan pasukan anda untuk memenuhi matlamat mingguan dengan menyiarkan kemajuan anda pada carta di ruang makan atau ruang tamu, dan memberi penghargaan kepada para pemain terbaik dengan hadiah mingguan kecil seperti sijil hadiah ke kedai kopi tempatan.

Tetapkan Matlamat Aktiviti

Sertakan sasaran aktiviti jualan sebagai sebahagian daripada pelan anda. Kaji rekod aktiviti terdahulu dan semak bilangan panggilan telefon, e-mel, arahan, pelantikan dan hubungan susulan yang dibuat oleh jurujual yang paling berjaya di pejabat atau industri anda. Gunakan angka ini sebagai asas untuk menetapkan matlamat aktiviti untuk aktiviti jualan proaktif. Semak aktiviti anda setiap minggu, dan menilai apa yang berfungsi untuk meningkatkan jualan dan apa yang tidak. Laraskan matlamat aktiviti anda dengan sewajarnya.

Menyediakan Perkhidmatan Pelanggan Cemerlang

Daripada bimbang tentang mencapai matlamat jualan anda, menumpukan perhatian dalam menyediakan perkhidmatan terbaik kepada pelanggan. Membangunkan skrip jualan peribadi menggunakan bahasa yang anda selesa dengan memperkenalkan pelanggan baru kepada produk atau perkhidmatan baru. Memberi perhatian dan perhatian kepada pelanggan untuk memenuhi keperluan mereka dan bukannya "menjual" apa-apa. Menjangkakan soalan, kebimbangan, dan isu masa depan.

Memberi khidmat pelanggan yang cemerlang secara konsisten menghasilkan rujukan perniagaan dan kata-kata mulut, meningkatkan jualan anda dan mengurangkan masa prospek yang diperlukan.

Prospeksi vs. Cold Calling

Prospeksi merujuk kepada mencari dan memupuk hubungan dengan pelanggan yang lebih cenderung untuk membeli produk anda daripada orang biasa. Biasanya, terdapat sambungan langsung antara aktiviti prospek dan peningkatan jualan, jadi penting untuk mengetahui berapa banyak prospek yang anda perlukan dalam perancangan setiap bulan untuk mencapai sasaran jualan anda untuk tahun ini. Kirakan peratusan prospek yang biasanya dibeli daripada anda. Sama ada 5% atau 25% dari padang yang dekat, maklumat penting ini membolehkan anda mengira berapa banyak prospek aktif yang anda perlukan dalam corong pada satu masa tertentu dengan membahagikan sasaran jualan tahunan anda dengan kadar kejayaan anda, kemudian membahagikan nombor itu dengan panjang kitaran jualan anda.

Fokus pada mengenal pasti pelanggan sasaran dan mendapatkan rujukan jualan berkualiti daripada pelanggan sedia ada untuk mengisi kumpulan prospek anda. Ini adalah cara yang lebih berkesan untuk mencapai sasaran jualan daripada "panggilan sejuk" atau cuba menjual kepada orang awam.