Apakah Planogram dalam Merchandising?

Strategi planogram sedang bermain apabila peruncit menyusun produk berkaitan dalam jangkauan satu sama lain. Dalam kes sedemikian, reka bentuk planogram berfungsi sebagai alat pemasaran dalam-kedai yang secara tidak sengaja menggalakkan pembeli membeli beberapa barangan berkaitan pada satu masa. Pembekal produk memperhatikan planogram kerana mereka tahu penempatan produk menjejaskan jualan.

Fungsi

Planogram adalah gambarajah yang menunjukkan peruncit di mana meletakkan produk di rak, rak dan lekapan kedai lain. Rata-rata, bahagian kedai mendapat perhatian pembeli selama lima hingga enam saat, menurut majalah "Runcit Merchandiser". Planogram yang dilaksanakan dengan baik boleh menjadi kunci untuk membuat jualan dalam beberapa saat. Sebagai contoh, pelanggan yang membeli-belah untuk ubat gigi mungkin melihat cecair kutu di sekeliling dan ingat bahawa mereka juga keluar dari mulut mouthwash.

Penempatan produk

Peruncit merujuk kepada planogram untuk menentukan ketinggian rak dan bilangan produk pembesaran. Ketinggian rak sebahagiannya bergantung pada saiz produk, tetapi mereka juga disesuaikan untuk menyimpan item dalam jangkauan pembeli. Peruncit memanggil satu barisan produk yang dihadapi, jadi tiga baris item akan sama tiga facings. Bilangan facings adalah penting kerana produk terlaris dan paling menguntungkan umumnya mendapat jumlah terbesar facings. Produk-produk tersebut juga biasanya berada pada tahap mata untuk memudahkan mereka melihat pembeli.

Pembekal produk

Pembekal produk menggunakan planogram untuk menunjukkan jumlah ruang yang mereka mahu peruncit diperuntukkan kepada pelbagai jenama berdasarkan populariti produk dan jualan. Planogram juga disediakan untuk membentangkan idea-idea baru untuk paparan produk. Gambar rajah memainkan peranan dalam kawalan inventori juga, kerana mereka membantu peruncit menentukan jumlah inventori untuk terus menghidupkan semula rak mengikut ruang rak yang disediakan untuk setiap produk.

Membeli Kebiasaan

Pengguna membuat beberapa keputusan pembelian semasa mereka membeli-belah, dan planogram berkesan boleh mempengaruhi beberapa keputusan itu, menurut majalah "Runcit Merchandiser". Contohnya, pembeli yang tidak dapat menemui jenama kegemaran di kedai boleh membeli produk yang sama dengan nilai yang lebih baik dan bukannya melepaskan pembelian, kerana planogram yang baik menempatkan produk yang bersaing di antara satu sama lain dalam paparan produk. Penjualan tambahan mungkin disebabkan oleh memaparkan planogram yang menarik yang memindahkan pembeli untuk membuat pembelian yang tidak dirancang apabila mereka menyukai cara dipaparkan item, bau atau beroperasi.