Apakah Pemasaran Point-of-Purchase?

Selain dari semua pemikiran dan usaha yang masuk ke dalam iklan dan memikat pelanggan untuk memasuki kedai untuk membeli sesuatu - banyak strategi yang berkesan ada untuk mempengaruhi keputusan pembelian apabila mereka berada di kedai. Taktik pemasaran titik-pembelian ini boleh menjadi agak murah dan mereka sangat berkesan, jadi jangan terlepas perhatian mereka sebagai sebahagian daripada pelan pemasaran anda secara keseluruhan.

Paparan

Semakin ramai pelanggan melihat produk anda, semakin besar kemungkinan mereka akan membeli. Memaparkan titik pembelian boleh merangkumi segala-galanya dari merekabentuk label dengan warna menarik untuk membina konfigurasi lorong yang rumit. Lebih separuh daripada semua keputusan pembelian akhir dibuat di kedai, walaupun seseorang telah meneliti produk dalam talian, jadi peningkatan keterlihatan dalam jangka waktu pembuatan keputusan ini tidak ternilai untuk meningkatkan penjualan. Selain memanggil perhatian pada produk anda, paparan titik pembelian dapat memudahkan pelanggan mencapai produk anda dengan meletakkannya di lokasi yang mudah diakses, dan membuat adegan atau konfigurasi yang menunjukkan bagaimana produk anda dapat digunakan.

Pengalaman Hands-on

Memberi pelanggan pengalaman langsung menggunakan produk anda menjadikan mereka lebih cenderung untuk membeli. Strategi ini adalah cara menarik perhatian, tetapi ia juga berguna untuk meletakkan penawaran anda dalam konteks di mana pelanggan sebenarnya boleh memvisualisasikan mereka. Bilik persalinan di kedai memberikan peluang kepada pelanggan untuk mencuba pakaian yang pertama, dan bahkan sesuatu yang semudah cermin di sebelah paparan perhiasan dapat membuat kemungkinan memiliki item tertentu kelihatan lebih nyata. Demo makanan memberi peluang kepada pembeli produk rasa yang mungkin mereka pilih berdasarkan label produk, dan botol losyen dan krim yang mengeluarkan sampel dalam kedai membolehkan pembeli mencium dan menyentuh produk ini.

Pemasaran Salib

Pemasaran silang adalah strategi titik pembelian yang menjadikan saran pemasaran visual dengan meletakkan item yang digunakan oleh pengguna dalam satu sama lain. Kos peruncit tiada apa-apa untuk meletakkan corkscrews di sebelah botol anggur, lemon di sebelah ikan, atau skrin matahari bersebelahan dengan pakaian mandi. Pelanggan tidak semestinya memikirkan produk tambahan ini apabila mereka berada di sekitar, tetapi melihat mereka ada peringatan bahawa mereka mungkin memerlukan produk tersebut dalam senarai mereka dan produk yang mengikutinya.

Lokasi, Lokasi, Lokasi

Memberi pemikiran yang berhati-hati ke tempat yang anda letakkan di kedai adalah cara mudah untuk meningkatkan jualan, terutamanya item dengan margin keuntungan yang tinggi. Anda boleh meningkatkan jualan barangan impuls seperti gula-gula dan majalah dengan meletakkannya di dekat daftar tunai, di mana pelanggan harus membuang masa mereka kerana mereka menunggu dalam barisan dan kemungkinan besar dapat melihat dan tertarik dengan item seperti gula-gula dan majalah. Item yang diletakkan pada paras mata lebih ketara daripada item yang ditahan lebih tinggi atau lebih rendah, dan barangan yang menarik kepada kanak-kanak boleh terletak di paras mata sendiri kanak-kanak. Selalunya, ini datang pada kegelisahan ibu bapa kanak-kanak, yang mendengar permohonan yang seolah-olah enggan untuk membeli mainan atau merawat kanak-kanak tiba-tiba mahu.