Apakah Penempatan Point-of-Purchase dalam Merchandising?

Barang dagangan beli-belah menggunakan produk yang ditempatkan secara strategik - biasanya berhampiran dengan depan kedai atau oleh daftar tunai - untuk merangsang pembelian dorongan pengguna. Apabila digunakan dengan betul, strategi pemasaran jenis ini bukan sahaja dapat meningkatkan pendapatan kedai, tetapi juga membuat kesetiaan jenama dengan memperkenalkan pelanggan kepada produk baru.

Mata pembelian

Kedudukan titik pembelian adalah direka untuk menarik perhatian pelanggan kerana mereka mempertimbangkan pembelian terakhir mereka atau bersiap-siap untuk menyemak. Barangan yang ditempatkan di hadapan kedai, khususnya berhampiran kaunter keluar, adalah yang paling mungkin dilihat oleh pelanggan. Menurut Citeman Network, kajian pasar raya menunjukkan bahawa daripada 2, 473 pembeli, 38 peratus membeli barang yang tidak pernah dibeli sebelum ini. Hakikat bahawa item itu dipamerkan secara jelas telah disebut sebagai alasan yang paling umum untuk pembelian.

Produk

Hampir apa-apa jenis produk boleh menjadi item titik pembelian. Di kedai runcit, majalah, gula-gula, dan aksesori saiz perjalanan biasanya dijumpai berdekatan dengan daftar tunai sebagai produk pembelian. Produk makanan baru atau ditandakan yang diletakkan di hujung lorong juga boleh dianggap sebagai barangan pembelian barang. Di kedai-kedai runcit, tong dengan barangan diskaun kecil seperti kosmetik, pakaian atau aksesori biasanya digunakan sebagai barang-barang pembelian. Kedai bagaimanapun, biasanya menyesuaikan paparan mereka mengikut keperluan pengguna tertentu.

Sebaliknya

Paparkan produk dengan warna-warna terang yang berbeza dengan persekitaran mereka yang paling mungkin dapat diperhatikan. Produk nama jenama mungkin akan diletakkan sebagai barang dagangan. Sekiranya produk bukan nama jenama, kemungkinan besar akan diletakkan berhampiran barang yang, idealnya ke kanan - kerana pelanggan cenderung melihat produk dalam arah yang sama yang mereka baca. Kajian pemasaran menunjukkan bahawa jualan item cenderung berkurang, atau kembali normal, sekali item dipindahkan dari titik pembelian lokasi kembali ke rak rak.

Keputusan

Tidak seperti produk terlarang yang ditempatkan di seluruh kedai, pelanggan biasanya hanya mengambil masa beberapa saat membuat keputusan sama ada mereka mahu membeli produk membeli-belah. Untuk meningkatkan kebarangkalian pelanggan membuat pembelian sedemikian, pemilik kedai sering membuat item ini menjadi sebahagian daripada paparan yang lebih besar yang menyampaikan maklumat penting mengenai produk tersebut. Mainan yang berbunyi, "Selamat untuk kanak-kanak berumur 3 dan ke atas" dapat membantu ibu bapa membuat keputusan pembelian.