Apakah Peluasan Talian Produk?

Lanjutan produk adalah produk baru yang sedikit berbeza dengan julat sedia ada syarikat. Satu contohnya ialah saiz pek baru bagi lini produk makanan yang sedia ada, seperti bijirin sarapan pagi kanak-kanak. Dalam peruncitan, contohnya ialah pembukaan cawangan baru kedai francais, atau versi kedai kedai runcit yang mudah.

Risiko

Memperkenalkan variasi kepada barisan produk sedia ada mengurangkan risiko dalam pembangunan produk baru. Pelanggan anda sudah biasa dengan barisan produk anda yang sedia ada; dengan syarat lanjutan garis anda menawarkan tahap kualiti yang sama seperti produk sedia ada dalam talian dan memenuhi keperluan khusus yang tidak pernah dilindungi oleh garis, pelanggan anda mungkin merasa yakin memilih produk baru.

Kesetiaan

Sambungan baris membantu mengekalkan kesetiaan pelanggan. Apabila pelanggan ingin membeli produk spesifikasi yang lebih tinggi, mereka mungkin mendapati bahawa pembekal asal tidak mempunyai versi yang sesuai; Sebaliknya, mereka memilih tawaran pesaing. Dengan memperluaskan barisan produk untuk memasukkan model nilai yang lebih tinggi, anda boleh menawarkan kepada pelanggan pilihan membeli dari jenama yang biasa. Itu boleh membantu mengekalkan kesetiaan pelanggan

Pengembangan Pasaran

Sambungan talian produk boleh memperluaskan pasaran dengan memberikan pelanggan pilihan yang lebih baik dan menyediakan produk yang memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih tepat. Anda boleh menawarkan versi lebih tinggi atau harga rendah dengan ciri-ciri yang berbeza supaya julat anda memenuhi keperluan pelanggan yang anda tidak dapat memuaskan sebelum ini.

Versi

Mewujudkan versi produk yang berbeza adalah strategi berisiko rendah bagi lanjutan garis produk. Sebagai contoh, produk perisian boleh memanjangkan kedua arah, menawarkan versi pemaju, pengguna profesional, pengguna dan pelajar, dengan versi anggaran untuk pengguna yang berpengetahuan kos. Setiap versi boleh mempunyai ciri tambahan atau kurang berbanding versi teras. Dalam contoh perisian, lini produk lanjutan boleh menarik pengguna pada kedua-dua hujung skala yang tidak pernah dianggap sebagai jenama.

Pembangunan

Untuk merancang sambungan produk, menjalankan penyelidikan pasaran untuk mengenal pasti jurang di pasaran atau segmen menarik yang pesaing sedang dibekalkan. Menggunakan contoh perisian, tanya pelanggan yang mempunyai ciri yang mereka dapati yang paling penting dan merancang versi yang memenuhi keperluan tersebut.

Penjenamaan

Mewujudkan produk baru dengan nama jenama yang sedia ada boleh meningkatkan peluang penerimaan pelanggan sedia ada. Walau bagaimanapun, jika anda merancang untuk memperkenalkan sambungan baris harga rendah, persoalan penjenamaan lebih sukar. Produk harga rendah boleh merosakkan jenama utama anda jika mereka menawarkan kualiti yang lebih rendah. Dalam senario itu, lebih baik menggunakan nama jenama yang lain. Sekiranya produk harga rendah menawarkan kualiti yang sama dengan jenama utama, anda boleh meletakkannya sebagai versi jenama utama anda yang mampu dimiliki.