Apakah Tujuan Campuran Runcit?

Anda kenal dengan empat Ps campuran pemasaran dan bahkan dapat mengalahkan mereka dari ingatan: produk, harga, tempat dan promosi. Sekarang anda tidak pasti anda mendengar betul, tetapi anda boleh bersumpah anda mendengar seseorang di pasukan pemasaran anda merujuk kepada enam Ps campuran runcit. Anda boleh diampuni jika anda tidak menari tepat pada prospek untuk mengesan campuran pemasaran, campuran runcit dan berpotensi 10 Ps berbeza.

Ketahui Definisi Campuran Pemasaran Runcit

Anda akan gembira mengetahui bahawa bidang pemasaran tidak ada apa-apa jika tidak berasas dalam realiti. Empat Ps campuran pemasaran membuat lompat ke campuran runcit. Dengan kata lain, mereka memohon kepada kedua-duanya. Campuran runcit menambah dua lagi Ps: personel dan persembahan.

Bersama-sama, enam Ps harus menentukan strategi peruncit, yang pada gilirannya membolehkan dia mencapai tujuannya. Ini merupakan perkembangan yang penting untuk diingat: Strategi pemacu objektif, dan strategi memacu taktik. Dalam kes ini, enam Ps akan membantu anda membuat program komunikasi runcit.

Menggunakan campuran pemasaran sebagai batu loncatan kepada enam unsur campuran runcit harus berfungsi dengan baik. Seperti kata Universiti Purdue: "Setiap daripada empat Ps adalah pembolehubah yang anda dapat mengawal dalam mewujudkan campuran pemasaran yang akan menarik pelanggan ke perniagaan anda. Campuran pemasaran anda harus menjadi sesuatu yang anda perhatikan dengan teliti kerana kejayaan perniagaan anda bergantung padanya. "

Menguasai Enam Elemen Campuran Runcit

  • Produk adalah tarikan bintang -

    tawaran teras anda. Seperti banyak peruncit, anda boleh menjual lebih daripada satu jenis produk, yang mana persembahan keseluruhan anda biasanya dinilai secara kolektif oleh pengguna. Dalam konteks enam unsur campuran runcit, penawaran ini harus lebih tinggi daripada, atau paling tidak sangat berbeza dari apa pun di pasaran. Harga boleh menjadi unsur mudah dari campuran pemasaran. Ramai peruncit mendapati diri mereka membuat pelarasan sehingga mereka dapat menetapkan harga yang menarik bagi pengguna namun berjanji untuk menghasilkan margin keuntungan yang tampan. Dan "menarik" tidak selalu bermaksud "berpatutan, " kerana pelanggan berulang kali menunjukkan mereka sanggup membayar lebih banyak untuk produk berkualiti. Tempat digunakan untuk merujuk secara ketat ke mana produk dibeli dan bagaimana ia diedarkan - logistik. Takrif ini masih digunapakai, tetapi konsep "tempat" telah diubahsuai oleh internet. Hari ini, orang yang tinggal di mana sahaja di dunia boleh membeli produk dari seseorang di seberang dunia. Peruncit hari ini mesti bersedia untuk menawarkan produk mereka di tempat pengguna menjangkakan untuk mencari mereka untuk memenuhi satu pepatah pemasaran umur: Letakkan produk yang tepat pada harga yang tepat, di tempat yang betul dan pada masa yang tepat di tangan pengguna . Promosi merujuk kepada lebih daripada aktiviti bebas yang mendefinisikannya, seperti pertandingan, penampilan umum dan persidangan akhbar. Dalam konteks enam elemen campuran runcit, promosi merujuk kepada semua unsur dalam pelan komunikasi pemasaran bersepadu, termasuk usaha jualan, iklan cetak dan penyiaran, pemasaran video, pemasaran media sosial, pemasaran mel langsung, pemasaran e-mel dan banyak lagi lebih lagi. Personel menambah dimensi yang menarik untuk definisi campuran pemasaran runcit. Risiko untuk peruncit menganggap bahawa jurujual tidak penting dalam era internet, ketika penyelidikan menunjukkan bahwa sebenarnya sebaliknya adalah benar. Gallup, sebagai contoh, telah mendapati bahawa pelanggan ingin terlibat dengan profesional jualan di luar kedai, sebelum dan selepas pembelian: "Kerana syarikat bergantung kepada pekerja untuk mewakili jenama mereka setiap hari dan untuk melaksanakan janji jenama, perniagaan harus menumpukan banyak masa, wang dan tenaga untuk membina jenama mereka secara dalaman seperti yang dilakukan secara luaran. Pengguna lebih cenderung untuk mengingati dan kembali kepada jenama berdasarkan pengalaman mereka dengannya. Dan kakitangan -

    bukan pengiklanan -

    mentakrifkan pengalaman tersebut. "* Pembentangan mengutarakan definisi campuran pemasaran runcit, juga dipengaruhi oleh internet. Peruncit dengan kedai batu bata-dan-mortar tahu sepenuhnya bahawa pameran yang teratur, harga yang kelihatan, pencahayaan yang lembut, muzik yang tepat dan kemudahan pembayaran semua faktor ke dalam pengalaman pelanggan. Sekarang pembentangan telah diperluas untuk bermakna pengalaman laman web juga, yang bermaksud bahawa halaman harus memuat cepat, gambar harus bersemangat, teks harus jelas dan check out harus snap.

Mungkin sukar untuk mengkaji enam unsur campuran runcit tanpa berfikir tentang taktik dan idea. Ambil ini sebagai tanda yang baik, tetapi pastikan anda mengambil masa anda kerana anda membangunkan program komunikasi runcit anda. Sesetengah percubaan dan kesilapan tidak dapat dielakkan, tetapi rasional perlu menekankan setiap keputusan - dan membawa anda ke kejayaan.