Apakah Pemasaran Sticky?

Orang Amerika terdedah kepada beratus-ratus iklan, usaha pemasaran dan laman web setiap hari. Berapa banyak daripada mereka yang benar-benar ingat beberapa jam kemudian? Pemasar dan profesional pengiklanan merujuk kepada kempen iklan yang tidak dapat dilupakan sebagai "melekit, " kerana mereka berpegang teguh dengan penonton lama setelah mereka terdedah kepada mereka, dan guru pemasaran Web merujuk kepada laman web yang membuat pengunjung ingin melekat bukan melayari sebagai "melekit. " Membangunkan pemasaran melekit memerlukan pendekatan yang berbeza daripada banyak pengiklan yang mengambil ketika membangun strategi mereka.

Mudah dan Konkrit

Di tengah-tengah kempen pemasaran yang melekat adalah mesej tunggal dan elegan. Daripada mencipta perniagaan anda dengan menyenaraikan semua mata jualannya - kebanyakannya mungkin abstrak atau rumit - memberi tumpuan kepada mesej mudah dan konkrit yang secara langsung bergema dengan sasaran demografi anda. Sebagai contoh, bukannya mempromosikan perabot patio yang anda hasilkan dengan menekankan pembinaannya yang kukuh dan bahan tahan cuaca, tegaskan bahawa ia adalah selesa sebagai perabot ruang tamu dalaman. Proses ini mungkin memerlukan anda mengedit lebih daripada butiran yang diperlukan untuk menghapuskan beberapa mata jualan anda dari kempen.

Jadilah Tak terduga dan Emosi

Walaupun anda perlu memasukkan fakta konkrit dalam mesej anda, ia juga harus merayu kepada pihak emosi pelanggan anda. Tuntutan yang tidak dijangka atau sudut luar biasa untuk mempromosikan produk anda membuat mesej menonjol oleh khalayak yang mengejutkan dengan kebaruannya. Kesan itu boleh ditekankan dengan merayu kepada perasaan mereka di padang. Dalam contoh perabot patio, tuntutan tahap keselesaan adalah luar biasa untuk perabot luar kelas pertengahan, dan lebih mendasar dan mudah difahami daripada tuntutan mengenai ketahanan.

Keperluan Pelanggan

Upaya pemasaran tradisional telah dibangunkan untuk mengatasi ciri-ciri terbaik syarikat atau produk dan, pada gilirannya, mewujudkan keperluan untuk perkhidmatan tersebut dengan demografi mereka. Sesuai dengan tema kesederhanaannya, pemasaran melekit memintas peranan pemasaran untuk mewujudkan keperluan untuk menangani keperluan yang sudah ada dengan pelanggan. Daripada penjenamaan produk, pemasaran melekat mengesan pelanggan secara langsung bagaimana perniagaan atau produk dapat membantu mereka. Buat setiap hubungan pemasaran dengan pelanggan untuk menyerlahkan bagaimana syarikat anda mempunyai nilai yang dapat dilihat kepada mereka, bukan untuk bersuara dengan kualiti terbaik anda.

Pemasaran Web Sticky

Laman web melekat menyerang masalah pemasaran secara berbeza daripada iklan dalam media tradisional. Pemaju yang membuat laman web yang melekit cuba menarik pengunjung untuk kekal di halaman mereka untuk lebih daripada satu paparan halaman dan kembali ke laman web pada masa akan datang. Untuk berbuat demikian, pemasar Web menaikkan jumlah kandungan - maklumat yang membantu pelanggan - dan memperkemas pelayaran dan reka bentuk supaya pengunjung dapat mencari kandungan tambahan tanpa masalah. Teknik lain, seperti e-mel automatik yang mengingatkan pelanggan untuk menyusun semula, memberikan hadiah dan usaha membangun komuniti seperti papan mesej, memberikan pembaca dengan alasan tambahan untuk kembali ke laman web.